Executivo de Contas Enterprise (Enterprise Account Executive) — São Paulo (Híbrido)

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 27

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Clara

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

💳 Fintech

🤝 B2B

Fintech • B2B

A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

Descrição

• Ser responsável por todo o ciclo de vendas para contas Enterprise, desde a primeira conversa estratégica até a assinatura do contrato. • Construir e manter um pipeline de alta qualidade, garantindo previsões rigorosas e higiene no HubSpot. • Conduzir conversas de alto impacto principalmente com CFOs, tesoureiros e líderes seniores de finanças. • Traduzir estruturas financeiras complexas em propostas de valor claras, posicionando a Clara como parceira estratégica. • Coordenar com stakeholders internos nas áreas de Risco, Produto e Operações para entregar soluções sob medida para grandes empresas. • Gerenciar ciclos de vendas longos e com múltiplos stakeholders com disciplina, navegando pelas complexidades dos processos de compra corporativos no Brasil.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 6 anos de experiência em vendas Enterprise B2B, com foco em negociação de contratos complexos. • Experiência comprovada em bancos, fintechs ou empresas de tecnologia B2B, com entendimento profundo de como decisões financeiras são tomadas em grandes organizações no Brasil. • Experiência comprovada em vendas para executivos C-level (CFOs, Controllers). Confortável em conduzir conversas sobre produtos financeiros, risco e controles. • Residir em São Paulo ou regiões próximas, disponível para ir ao escritório 2x por semana. • Proficiência de trabalho em português e inglês. • Excelente comunicação verbal e escrita, capaz de sintetizar informações complexas em insights claros e acionáveis. • Histórico de execução consistente para a função, com capacidade para atuar com ambiguidade. Possui bom julgamento de negócios, pensamento estruturado, adaptabilidade a ambientes de rápida mudança e alto senso de ownership.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia • Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) • Orçamento anual para aprendizado e trajetórias internas aceleradas de desenvolvimento • Ambiente com alto nível de ownership: movemos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados