Executivo de Contas Enterprise (Enterprise Account Executive) — São Paulo (Híbrido)

🕒 Maio 27

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Clara

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201 - 500 funcionários

A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

Descrição

• Ser responsável por todo o ciclo de vendas para contas Enterprise, desde a primeira conversa estratégica até a assinatura do contrato. • Construir e manter um pipeline de alta qualidade, garantindo previsões rigorosas e higiene no HubSpot. • Conduzir conversas de alto impacto principalmente com CFOs, tesoureiros e líderes seniores de finanças. • Traduzir estruturas financeiras complexas em propostas de valor claras, posicionando a Clara como parceira estratégica. • Coordenar com stakeholders internos nas áreas de Risco, Produto e Operações para entregar soluções sob medida para grandes empresas. • Gerenciar ciclos de vendas longos e com múltiplos stakeholders com disciplina, navegando pelas complexidades dos processos de compra corporativos no Brasil.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 6 anos de experiência em vendas Enterprise B2B, com foco em negociação de contratos complexos. • Experiência comprovada em bancos, fintechs ou empresas de tecnologia B2B, com entendimento profundo de como decisões financeiras são tomadas em grandes organizações no Brasil. • Experiência comprovada em vendas para executivos C-level (CFOs, Controllers). Confortável em conduzir conversas sobre produtos financeiros, risco e controles. • Residir em São Paulo ou regiões próximas, disponível para ir ao escritório 2x por semana. • Proficiência de trabalho em português e inglês. • Excelente comunicação verbal e escrita, capaz de sintetizar informações complexas em insights claros e acionáveis. • Histórico de execução consistente para a função, com capacidade para atuar com ambiguidade. Possui bom julgamento de negócios, pensamento estruturado, adaptabilidade a ambientes de rápida mudança e alto senso de ownership.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia • Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) • Orçamento anual para aprendizado e trajetórias internas aceleradas de desenvolvimento • Ambiente com alto nível de ownership: movemos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados