Executivo de Contas (Accounts Payable / Contas a Pagar) – São Paulo (Híbrido)

🕒 Abril 27

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Clara

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201 - 500 funcionários

💳 Fintech

🤝 B2B

Fintech • B2B

A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

Descrição

• Conduzir a estratégia de vendas outbound para o módulo de contas a pagar da Clara e soluções de fluxo financeiro relacionadas. • Liderar a estratégia de go-to-market no setor de tecnologia. • Identificar e engajar empresas que usam processos financeiros legados, posicionando a Clara como alternativa integrada aos bancos tradicionais e às ferramentas manuais de despesas. • Gerar um alto volume de leads qualificados por meio de prospecção proativa e abordagem estratégica via Amplemarket. • Gerenciar um pipeline robusto de clientes mid-market e enterprise, com foco em escalabilidade de longo prazo. • Influenciar Diretores Financeiros, CFOs e Controllers demonstrando profundo entendimento de fluxos financeiros, conciliação e integração com ERP. • Superar consistentemente metas de vendas mensais e trimestrais e KPIs de volume de negócios. • Manter registros meticulosos de todas as atividades de venda e interações com clientes usando Hubspot. • Utilizar Google Drive e Slack para colaborar internamente e garantir transições sem atrito para o time de implementação. • Atuar como embaixador(a) da marca, comunicando claramente a diferenciação da Clara no ecossistema brasileiro de fintechs e gestão de despesas.

🎯 Requisitos

• Expertise profunda em fluxos de trabalho de contas a pagar, com experiência comprovada em vender, implementar ou negociar soluções relacionadas a pagamentos, integrações com ERP, automação financeira, fluxos de aprovação, conciliação e gestão de caixa. • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas outbound, especificamente nos setores de Fintech, Expense Management ou Corporate Banking. • Conhecimento prático profundo do mercado financeiro brasileiro, incluindo crédito corporativo, processamento de pagamentos ou SaaS adjacente a ERP. • Perfil 'hunter' com histórico de gestão de ciclos outbound de alta atividade e negociações complexas. • Experiência comprovada em vender para perfis financeiros (CFOs, Tesoureiros, Controllers) e entendimento de suas dores específicas. • Proficiência em português e nível intermediário de inglês (capaz de ler documentação e participar de reuniões internas). • Experiência ou interesse em ferramentas de IA para automatizar prospecção e aumentar a eficiência de outreach. • Excelente comunicação verbal e escrita e habilidades de negociação. • Adaptabilidade a ambientes de rápida mudança. • Disponibilidade para trabalhar em nosso escritório no Itaim Bibi (São Paulo) pelo menos 2x por semana.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia • Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) • Verba anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado • Ambiente de alta responsabilidade: movemos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados