Gerente de Vendas de Parceiros, América Latina

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Climb Channel Solutions NA

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1982

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Climb Channel Solutions NA é uma empresa de distribuição de TI focada em fornecer soluções tecnológicas líderes e inovadoras. Eles apoiam revendedores de tecnologia oferecendo expertise em áreas como virtualização, nuvem, gerenciamento de dados e cibersegurança, aumentando assim o sucesso de seus parceiros. A Climb é dedicada a transformar a distribuição de TI com um serviço excepcional e um extenso mercado de fornecedores para facilitar o crescimento dos negócios para seus parceiros em vários setores, incluindo mercados públicos e privados.

Descrição

• Possuir metas de pipeline e bookings originados por parceiros e influenciados por parceiros • Oferecer treinamento técnico e de vendas para parceiros • Orientar parceiros sobre monetização, modelos de negócio, diferenciação e expansão de práticas • Atuar como conselheiro de confiança e ponto de escalonamento para parceiros • Orquestrar e motivar o ecossistema de parceiros • Elaborar planos de co-selling e co-marketing, incluindo alocação de MDF, webinars conjuntos e campanhas de geração de demanda direcionadas a compradores de TI/segurança • Monitorar o pipeline dos parceiros, taxas de conversão (win rates) e receitas de renovação/expansão • Conduzir reuniões trimestrais de negócios (QBRs) para alinhar planos de crescimento • Engajar recursos da empresa e executivos seniores para construir relações estratégicas com parceiros • Promover as ofertas da empresa como parte dos negócios e soluções dos parceiros • Alcançar a cota atribuída para produtos, serviços e software da empresa • Criar e gerenciar o funil de negócios da empresa com parceiros e converter leads em atividades conjuntas de vendas • Fornecer justificativa de negócio e avaliações de risco para investimentos da empresa em parceiros • Recrutar e desenvolver relacionamentos com novos parceiros

🎯 Requisitos

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas com parceiros na indústria de software • Experiência em desenvolver planos estratégicos baseados em resultados com parceiros para ampliar o negócio • Capacidade de atuar em parceria com equipes de contas para gerenciamento coordenado de contas • Compreensão aprofundada da disciplina de gestão de pipeline e capacidade de explicar seus benefícios • Experiência comprovada no uso de ferramentas de AI e automação para eliminar trabalho administrativo manual • Julgamento independente em métodos, técnicas e critérios de avaliação para alcançar resultados • Excelentes habilidades de comunicação • Fortes habilidades de apresentação e capacidade de articular conceitos complexos para audiências multifuncionais • Forte atenção aos detalhes e habilidade analítica para resolução de problemas • Capacidade de construir e fomentar relacionamentos com clientes e equipes de projeto • Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe • Capacidade de gerenciar múltiplos prazos e stakeholders enquanto entrega resultados consistentes • Forte visão de negócio e histórico comprovado em geração de resultados • Disponibilidade para viajar até 20% conforme necessário, de acordo com diretrizes de segurança • Checagem de antecedentes, verificação de escolaridade e de emprego exigidas mediante oferta condicional

🏖️ Benefícios

• Programa de bônus relevante • Plano de saúde • Contribuição para aposentadoria/planos de previdência (matching) • Seguro de vida abrangente • Programa de assistência ao empregado • Políticas de folga • Feriados remunerados da empresa • Trabalho significativo • Cultura de inovação • Oportunidades de crescimento na carreira