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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Liderar a estratégia de vendas para a geografia atribuída e atuar como evangelista de vendas da Motive • Conduzir atividades de território e engajamento com clientes • Desenvolver e implementar planos de vendas e marketing para o território • Analisar tendências e resultados e fechar negócios • Prever e desenvolver as vendas anuais do território, volume esperado e lucro • Monitorar volume de vendas, mix de produtos, precificação, custos, concorrência, oferta, demanda e tendências de mercado • Identificar novas oportunidades de vendas por meio de contatos e conhecimento do setor • Construir parcerias internas de negócios para entregar expectativas e soluções aos clientes • Cobrar responsabilidade das equipes de vendas e do staff de suporte pelos objetivos do território • Maximizar posição competitiva e contribuição de margem por meio do desenvolvimento de vendas • Revisar realizações e estratégias de vendas com a liderança • Desenvolver e negociar contratos com clientes junto às equipes de compras • Trabalhar com parceiros em leads de vendas e geração de receita • Converter MQLs em vendas

🎯 Requisitos

• Formação superior • Excelente comunicação oral e escrita para públicos técnicos, de negócios e executivos • Técnicas eficazes de demonstração e apresentação • Fortes habilidades de facilitação • Excelente habilidade interpessoal para trabalhar com pessoas de diferentes equipes • Confortável em compreender soluções de negócios complexas • Amplo entendimento e experiência no segmento de software para redes de telecomunicações e seus processos • Conhecimento em gerenciamento de dispositivos fixos, móveis e IoT e requisitos de mercado de eSIM • Conhecimento dos padrões do Broadband Forum • Experiência com integração de customer care e requisitos de workflow de provedores de serviço • Comprovação de liderança em negociações comerciais e fechamento de projetos e contratos de grande escala • Histórico comprovado de sucesso em vendas no setor de telecomunicações • Experiência com processos de previsão de vendas e planejamento de operações de vendas • Confortável no uso de sistema CRM; Salesforce.com é diferencial • Disponibilidade para viajar 75% do tempo, local e internacionalmente, às vezes com pouca antecedência