Diretor Regional de Vendas, Brasil

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Liderar, treinar e motivar uma equipe de líderes de contas estratégicas focada no mercado brasileiro para alcançar resultados de vendas de software, bookings e receita • Conduzir o planejamento de territórios e setores analisando dinâmicas de mercado, necessidades dos clientes e tendências competitivas para identificar e executar oportunidades de crescimento • Desenvolver e ser responsável por previsões de vendas precisas, planos de gestão de territórios e estratégias de crescimento alinhadas com as metas de receita da GitLab • Estabelecer, acompanhar e reportar métricas-chave de desempenho e corrigir lacunas para melhorar os resultados • Colaborar com as equipes de Renovações, Marketing e parceiros multifuncionais na saúde do pipeline, desempenho de renovação e execução de negociações • Recrutar, contratar e integrar talentos de vendas, mantendo um pipeline de contratações futuras • Criar uma cultura de equipe de alto desempenho, inclusiva e positiva por meio de coaching, definição clara de expectativas e desenvolvimento • Capacitar a equipe sobre o produto, preços, posicionamento DevSecOps com IA da GitLab e fatores regulatórios e setoriais relevantes para o Brasil • Liderar a região Brasil dentro da equipe de Vendas LATAM e contribuir para a definição da estratégia regional de go-to-market

🎯 Requisitos

• Experiência progressiva em vendas externas e operações comerciais em software open source, DevOps ou ambiente SaaS similar • Histórico comprovado de liderança e desenvolvimento de equipes de vendas focadas em contas, incluindo contratação, coaching e gestão de desempenho • Histórico comprovado de alcance ou superação de metas de receita e pipeline • Experiência na construção e execução de estratégias de go-to-market para o mercado brasileiro • Disposição para liderar e participar diretamente de atividades de venda • Habilidades comerciais e analíticas para interpretar dados de desempenho de vendas e ajustar planos regionais • Experiência prática com CRM e ferramentas de vendas/marketing como Salesforce, Clari e Marketo • Capacidade de analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e dinâmicas competitivas • Fortes habilidades de relacionamento, negociação e apresentação • Habilidades de comunicação escrita e verbal em nível executivo e capacidade de orientar e mentorar outros • Alinhamento com os valores da GitLab e interesse em open source • Abertura para experiências transferíveis de liderança e vendas regionais provenientes de mercados de software adjacentes

🏖️ Benefícios

• Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar • Folga remunerada flexível • Grupos de Recursos para Colaboradores • Remuneração em equity e Plano de Compra de Ações para Empregados • Fundo para Crescimento e Desenvolvimento • Licença parental