Director of Sales, South America

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Morse Micro

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🔧 Hardware

🤝 B2B

🏢 Corporativo

Hardware • B2B • Enterprise

A Morse Micro é uma empresa de semicondutores sem fio que desenvolve chipsets Wi‑Fi HaLow (802. 11ah) de ultra-baixo consumo de energia e longo alcance, além de módulos e plataformas de referência para aplicações de Internet das Coisas (IoT) e edge. Seus produtos incluem o MM8108 SoC e roteadores/pontos de acesso HaLowLink, direcionados para casas inteligentes, cidades inteligentes, uso industrial, corporativo e de infraestrutura, com ênfase em alcance sub-1 GHz, baixo consumo de energia e forte segurança (WPA3). A Morse Micro faz parcerias com integradores de sistemas e desenvolvedores para comercializar soluções Wi‑Fi HaLow e posiciona sua tecnologia como uma alternativa a outros protocolos LPWAN para implantações de IoT em larga escala.

Descrição

• Desenvolver e manter relacionamentos influentes com executivos-chave dos clientes para possibilitar engajamentos arquitetônicos precoces • Identificar, desenvolver e nutrir contas e mercados emergentes • Conduzir revisões regulares de pipeline com a equipe • Executar uma visão e estratégia de vendas alinhadas com as metas de receita da Morse Micro • Colaborar no desenvolvimento e implementação de um plano de vendas que resulte em crescimento rentável de receita e participação de mercado, atendendo ou superando os objetivos corporativos da Morse Micro • Resolver problemas de forma criativa para melhorar a penetração de mercado e a percepção da Morse Micro • Fornecer contribuições sobre efetividade organizacional para informar a estrutura, competências e equipe ideais necessárias para executar as estratégias • Participar ativamente de feiras e conferências

🎯 Requisitos

• Bacharel em Engenharia Elétrica (BSEE) ou equivalente, preferencialmente • 10–15 anos de experiência em vendas de semicondutores ou módulos e experiência em gestão direta ou indireta, com histórico comprovado de execução de vendas • Experiência em vendas de tecnologia 802.11 ou tecnologia wireless (sem fio) equivalente • Demonstração de habilidades de liderança e resolução de problemas, com histórico de introdução de novas tecnologias no mercado • Experiência na venda de tecnologia de rádio para verticais de IoT, nomeadamente ISPs, OEMs, automação predial (Building Automation), pontos de venda (POS), Smart City, gestão de inventário e automação industrial • Perfil orientado a trabalho em equipe; utiliza adequadamente as capacidades de parceiros de vendas; compartilha sucessos e assume responsabilidade por erros ou perdas

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo + plano de incentivos por vendas + excelente pacote de opções de ações • Oportunidade de bônus por desempenho • Benefício de telefone móvel • Oportunidade de integrar uma empresa inclusiva e de alto desempenho onde você pode causar impacto real