Vice-presidente Regional de Vendas Estratégicas – Brasil

🕒 Julho 13

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Vender a solução de Segurança de Identidade da SailPoint para contas estratégicas no Brasil • Liderar a organização de Vendas Estratégicas • Gerenciar diretamente a equipe de Vendas Estratégicas e exercer liderança matricial sobre as funções de suporte • Gerenciar profissionais de vendas que comercializam diretamente para usuários finais o conjunto de soluções de IGA e utilizam parceiros de canal • Concluir a integração e avaliar Pessoas, Processos, Cadência e Estrutura nas estruturas de reporte direto e indireto • Trabalhar em parceria com a equipe de Aquisição de Talentos nas vagas em aberto e no planejamento de reposição de posições • Construir relacionamentos com lideranças, pares, clientes, parceiros e funções de suporte • Avaliar a base instalada, clientes-alvo, parceiros, qualidade do pipeline e processo de forecasting • Desenvolver e apresentar planos de negócios para 12 meses e 3 anos • Planejar e executar novas contratações • Colaborar com as equipes de marketing e parceiros para identificar oportunidades em áreas ainda não exploradas, oportunidades de conquista de novos logos e organizações que necessitam de soluções de IGA • Manter um forecasting preciso e confiável • Garantir que o pipeline corresponda a 3 vezes a meta (quota)

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de sucesso de pelo menos 6 anos na liderança de equipes de vendas em organizações de SaaS ou cibersegurança de alto crescimento • Idealmente, experiência liderando vendas durante uma transição de soluções on-premises para SaaS • Experiência na gestão de profissionais de vendas que comercializam diretamente para usuários finais e utilizam parceiros de canal • Capacidade de conferir estrutura e rigor ao processo de vendas, incluindo gestão de pipeline e forecasting • Capacidade de comunicar claramente a proposta de valor da SailPoint após aprender sobre seus produtos, histórias de sucesso e diferenciais • Deve ser aprovado no badge de capacitação “Primeiro Imediato” • Deve ser aprovado nos badges de capacitação “Mestre de Navegação” e “Quarto-Mestre” • Deve obter o badge de capacitação “Capitão”

🏖️ Benefícios

• Por 15 anos consecutivos, os colaboradores elegeram a SailPoint como um dos “melhores lugares para trabalhar” • Empregador que oferece oportunidades iguais • Adaptações razoáveis disponíveis para candidatos com deficiência