Head de Vendas / GM - LATAM (espanhol)

🕒 Março 18

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WATI

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • API • SaaS

A WATI é uma empresa que fornece uma plataforma de comunicação que aproveita a API do WhatsApp Business para aprimorar a automação de marketing, vendas, atendimento e suporte ao cliente. Ao integrar funcionalidades como chatbots e analytics, a WATI ajuda empresas a escalar as interações com clientes com eficiência. Seus serviços incluem gerenciar conversas, oferecer conteúdo personalizado e conectar empresas ao seu público por meio de WhatsApp, Facebook e Instagram, fazendo dela uma solução robusta para companhias que buscam melhorar o engajamento do cliente e a eficiência operacional em canais digitais.

Descrição

• Ser responsável pelas metas de ARR novo e de expansão nos mercados LATAM de língua espanhola • Conduzir geração de pipeline, conversão e execução de negócios enterprise • Desenvolver estratégias de GTM em nível país para mercados prioritários • Construir sales motions localizadas no México, Colômbia e Argentina • Adaptar precificação, packaging e messaging às dinâmicas regionais • Identificar oportunidades por vertical (ex.: varejo, fintech, automação de CX) • Estruturar e liderar a equipe de vendas para LATAM de língua espanhola (AEs / SDRs / parcerias) • Trabalhar em parceria com o líder do Brasil para compartilhar playbooks e melhores práticas • Estabelecer cadência regional de forecasting e operação • Expandir o motion enterprise e o segmento >$3K ACV na LATAM • Conduzir contas estratégicas e negócios liderados por parceiros • Melhorar as taxas de ganho (win rates) e a velocidade dos negócios • Colaborar com Marketing na geração de demanda regional • Colaborar com Produto nos requisitos regionais e na localização • Colaborar com RevOps em forecasting e métricas de performance

🎯 Requisitos

• 10+ anos de experiência em vendas B2B SaaS ou software enterprise • Histórico comprovado de escalonamento de ARR em mercados LATAM de língua espanhola (México, Colômbia, Argentina) • Experiência em estruturar e liderar equipes de vendas regionais com responsabilidade por quota • Mentalidade operacional sólida com capacidade de construir estrutura de GTM, playbooks e cadência de forecasting • Experiência em vender SaaS para mid-market e enterprise com negociações envolvendo múltiplos stakeholders • Disciplina em gestão de pipeline orientada por dados e forecasting • Fluência em espanhol e inglês obrigatória (português é diferencial) • Confortável atuando em ambientes de alto crescimento e alta ambiguidade