Account Executive – Mid-Market

🕒 Setembro 23

🌽 Illinois, New York – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $91.800 - $138.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Clio - Cloud-Based Legal Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

☁️ SaaS

⚖️ Jurídico

🔐 Segurança

SaaS • Legal • Security

Clio é uma empresa de tecnologia jurídica baseada em nuvem que fornece um software abrangente de gestão de práticas jurídicas para escritórios de advocacia. A plataforma oferece uma gama de soluções, incluindo captação de clientes, faturamento, gestão de documentos e agendamento, para otimizar as operações dos escritórios de advocacia. Clio é projetado para melhorar a eficiência das práticas jurídicas automatizando tarefas administrativas e fornecendo armazenamento de dados seguro e confiável com um forte foco na segurança dos dados. O software é aprimorado com recursos que acomodam diferentes áreas da prática jurídica e integra-se com mais de 250 outras ferramentas para otimizar o fluxo de trabalho para profissionais do direito. Clio atende advogados solo, bem como pequenos e grandes escritórios de advocacia em todo o mundo.

Descrição

• Strategically work qualified opportunities through 3–15 month deal cycles • Work closely with a dedicated BDR to hunt and prospect for new opportunities • Methodically manage a sales pipeline and forecast in SFDC • Qualify product fit in discovery calls • Deliver value-based demonstrations using strong product knowledge and inside sales best practices • Work with Solution Engineers, Channel Partners, Product and CS to provide solutions to customers • Develop business cases and compelling events for prospects • Negotiate deal closures • Navigate multiple decision makers, including large partnership groups and C-Suite executives, to secure approvals • Consistently exceed annual sales quota

🎯 Requisitos

• 4+ years of progressive experience on an inside sales team (or equivalent experience), preferably in legal-tech • 2 years closing large, complex deals with multiple stages in the SaaS industry • Highly passionate • High performing in previous roles • Experience using tools such as Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, SalesNav or similar is a plus • Demonstrate a keen interest in improving your craft by using AI • Experience in the legal industry is preferred • Experience selling an operating platform is preferred • Experience in a hyper-growth environment is preferred • Background in law, legal operations, or the legal services industry is preferred • JD or other legal education/background, with an interest in transitioning into a technology or sales career is preferred

🏖️ Benefícios

• Competitive, equitable salary • Top-tier health benefits • Dental insurance • Vision insurance • Hybrid work environment • Flexible time off policy, with an encouraged 20 days off per year • EAP benefits for you and household members, including counseling and online resources • 401k matching • Child Education Savings • Clioversary recognition program with special acknowledgement at 3, 5, 7, and 10 years • Uncapped commissions for commission-eligible roles • Accessibility accommodations during the recruitment process