Engenheiro(a) Sênior de Pré-vendas para Parceiros (Brasil)

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cloudera

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $4.099.999 Venture Round em 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera é uma empresa líder em Enterprise Data Cloud que capacita empresas a gerenciar e analisar dados em qualquer ambiente. Oferecendo uma plataforma de dados híbrida, a Cloudera viabiliza arquiteturas modernas de dados com soluções como open data lakehouse, data mesh escalável e data fabric unificado, projetadas para inteligência artificial (IA), engenharia de dados e machine learning (ML). Os principais setores atendidos incluem serviços financeiros, telecomunicações, saúde e outros, nos quais a plataforma da Cloudera possibilita uma gestão de dados segura, escalável e eficaz. Ao alavancar IA e analytics avançado em escala, a Cloudera ajuda as organizações a transformar dados em insights acionáveis.

Descrição

• Ser responsável pelo relacionamento técnico com parceiros estratégicos • Definir a estratégia go-to-market dos parceiros, impulsionar iniciativas de co-selling, desenvolver arquiteturas de referência conjuntas e executar estratégias de defesa e expansão • Posicionar a Cloudera em situações competitivas frente à Databricks, Snowflake, Confluent e Microsoft Fabric • Liderar a capacitação de parceiros por meio de workshops, laboratórios práticos e trilhas de certificação • Conduzir discussões sobre ambientes híbridos e soberania de dados, envolvendo dados on-premises, expansão dinâmica para a nuvem e residência de dados • Traduzir conhecimento técnico aprofundado em valor para os parceiros por meio de whiteboards, PoCs funcionais e narrativas prontas para apresentação a conselhos administrativos • Produzir materiais conjuntos reutilizáveis, incluindo apresentações para a primeira reunião, battlecards de soluções, arquiteturas de referência e histórias de sucesso de clientes • Desenvolver influenciadores técnicos e Centros de Excelência dos parceiros • Representar as necessidades técnicas dos parceiros junto às equipes de gerenciamento de produtos e engenharia da Cloudera, além de comunicar aos parceiros a estratégia e o roadmap da Cloudera • Ser responsável pelo ciclo de vida técnico das parcerias, desde o business case e a arquitetura até a construção da solução e a governança • Estabelecer liderança de pensamento por meio de whitepapers, blueprints de referência, publicações em blogs, workshops, webinars e eventos do setor

🎯 Requisitos

• No mínimo 15 anos de experiência em funções técnicas voltadas para clientes ou parceiros • Experiência prática substancial trabalhando com integradores de sistemas, ISVs/OEMs ou hyperscalers • Histórico sênior em pré-vendas voltadas para parceiros ou clientes, com parceiros identificados e resultados concretos • Compreensão de margem, services attach e aspectos econômicos de certificações • Capacidade de lidar com desafios com equilíbrio e clareza • Sólida e atualizada base em plataformas de dados, abrangendo lakehouse, streaming, nuvem híbrida e GenAI • Graduação ou experiência equivalente • Disponibilidade para viajar dentro da região, com viagens internacionais ocasionais • Esta função não é elegível para patrocínio de imigração

🏖️ Benefícios

• Política generosa de PTO • Dias de desconexão para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional • Política flexível de trabalho remoto • Programas de bem-estar mental e físico • Programa de reembolso de telefone e internet • Acesso a oportunidades contínuas de desenvolvimento de carreira • Pacote abrangente de benefícios e remuneração competitiva • Tempo remunerado para voluntariado • Grupos de Recursos para Funcionários