Engenheiro(a) Sênior de Pré-vendas para Parceiros (Brasil)

🕒 Agosto 28

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 33%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cloudera

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $4.099.999 Venture Round em 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera é uma empresa líder em Enterprise Data Cloud que capacita empresas a gerenciar e analisar dados em qualquer ambiente. Oferecendo uma plataforma de dados híbrida, a Cloudera viabiliza arquiteturas modernas de dados com soluções como open data lakehouse, data mesh escalável e data fabric unificado, projetadas para inteligência artificial (IA), engenharia de dados e machine learning (ML). Os principais setores atendidos incluem serviços financeiros, telecomunicações, saúde e outros, nos quais a plataforma da Cloudera possibilita uma gestão de dados segura, escalável e eficaz. Ao alavancar IA e analytics avançado em escala, a Cloudera ajuda as organizações a transformar dados em insights acionáveis.

Descrição

• Ser responsável pelo relacionamento técnico com parceiros estratégicos • Estruturar a estratégia de go-to-market dos parceiros, impulsionar iniciativas de co-selling e criar arquiteturas de referência conjuntas • Posicionar a Cloudera em relação à Databricks, Snowflake, Confluent e Microsoft Fabric • Planejar e conduzir workshops para parceiros, laboratórios práticos e trilhas de certificação • Orientar sobre hybrid cloud, residência de dados, soberania de dados e arquitetura de dados on-premises • Transformar conhecimento técnico aprofundado em valor para os parceiros por meio de whiteboarding, PoCs e narrativas executivas • Produzir materiais conjuntos de vendas, incluindo apresentações para a primeira reunião, battlecards de soluções, arquiteturas de referência e histórias de sucesso de clientes • Desenvolver referências técnicas e Centros de Excelência dos parceiros • Representar as necessidades técnicas dos parceiros junto às equipes de gestão de produtos e engenharia da Cloudera, além de comunicar aos parceiros a estratégia e o roadmap da Cloudera • Ser responsável pelo ciclo de vida técnico das parcerias, desde o business case e a arquitetura até a construção da solução e a governança • Elaborar whitepapers, blueprints de referência e posts para blogs; realizar apresentações em workshops, webinars e eventos do setor

🎯 Requisitos

• Mínimo de 15 anos de experiência em funções técnicas voltadas para clientes ou parceiros • Experiência prática significativa com System Integrators, ISVs/OEMs ou hyperscalers • Histórico sólido em pré-vendas voltadas para parceiros ou clientes, com parceiros nomeados e resultados concretos • Conhecimento sobre margem, services attach e a economia de certificações • Capacidade de se comunicar com clareza e lidar com objeções desafiadoras • Sólida e atualizada base em plataformas de dados, abrangendo lakehouse, streaming, hybrid cloud e GenAI • Ensino superior completo ou experiência equivalente • Disponibilidade para viajar pela região, com viagens internacionais ocasionais • Esta função não é elegível para patrocínio de imigração

🏖️ Benefícios

• Política generosa de PTO • Unplugged Days para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional • Política flexível de trabalho remoto (WFH) • Programas de bem-estar mental e físico • Programa de reembolso de telefone e internet • Acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo de carreira • Pacote abrangente de benefícios e remuneração competitiva • Folga remunerada para trabalho voluntário • Grupos de Recursos para Funcionários