Senior Named Account Executive

🕒 Setembro 17

🗽 New York, Massachusetts – Remoto

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Cloudflare

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2009

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $150.000.000 Series E em 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

A Cloudflare é uma empresa que fornece uma plataforma unificada conhecida como "nuvem de conectividade". Esta plataforma ajuda as empresas a melhorar a segurança, reduzir a complexidade e acelerar o desempenho de aplicações e redes em ambientes internos, nuvens públicas, SaaS e na internet. A Cloudflare oferece produtos e serviços que visam melhorar a visibilidade e o controle de TI, garantir a segurança de aplicações e possibilitar um desenvolvimento e desempenho de aplicativos mais rápidos. A empresa foca em segurança, incluindo sistemas para reduzir vulnerabilidades e aumentar a resiliência. A Cloudflare também é reconhecida por seu envolvimento em serviços de aplicações, serviços de rede e na habilitação de conexões seguras para funcionários, contratados, dispositivos, redes, aplicativos e dados globalmente. Além disso, ela possui parcerias significativas e é reconhecida em relatórios da indústria por suas capacidades de entrega em nuvem e edge.

Descrição

• Manage a focused portfolio of approximately 20–30 enterprise accounts with $1B–$25B in annual revenues • Shape and lead Cloudflare’s enterprise go-to-market strategy • Act as a strategic partner to customers’ digital transformation efforts • Engage C-level clients and senior technical decision makers • Drive consultative, solutions-oriented sales and customer service • Lead internal constituents to build solutions and grow revenue • Identify business opportunities and develop Enterprise Account Plans • Drive execution across functional stakeholders and close revenue • Obtain new business and expand Cloudflare wallet share within existing customers • Manage and grow assigned enterprise clients • Close new and expansion business monthly, quarterly, and annually while meeting or exceeding quota • Own customer deadlines and deliverables • Develop C-level and decision-maker relationships • Build pipeline through direct and indirect outreach and customer analysis • Maintain accurate forecasts and report opportunity status in weekly sales meetings • Leverage MEDDPIC in SFDC to document weekly progress • Establish jointly owned customer timelines and document purchasing-process progress • Organize and deliver executive presentations, proposals, and commercial terms • Leverage the Executive Briefing Center to establish account sponsorships • Build relationships with channel partners and establish joint value propositions • Participate in team meetings and provide go-to-market guidance

🎯 Requisitos

• Reside in the Boston, MA region • 6+ years of experience • Proficiency in Cloud Networking and Security Technology with industry awareness • Demonstrated track record of meeting and exceeding quota • Expert Sales Acumen (Discovery, Position, Compete, Negotiate, Close, Expand) • Ability to lead a multidisciplinary team over a long term account horizon • Ability to identify key players in organizations and convert business issues into solutions • Comfortable selling to obtain new business or expand existing business • Strong closing skills • Ability to build meaningful relationships quickly • Integrity and honesty in all situations • Positive attitude internally and externally • Expert at building rapport and owning the room • Aggressiveness in execution and planning • Ability to take successes and challenges in stride • Discipline to work without instant gratification • Boldness in actions and dissatisfaction with complacency • Strong will and fortitude to work a plan in the face of challenge • Business professional who loves the sales profession • Offer of employment may be conditioned on authorization to receive software or technology controlled under U.S. export laws without sponsorship for an export license

🏖️ Benefícios

• Equity plan participation • Medical/Rx Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Flexible Spending Accounts • Commuter Spending Accounts • Fertility & Family Forming Benefits • On-demand mental health support and Employee Assistance Program • Global Travel Medical Insurance • Short and Long Term Disability Insurance • Life & Accident Insurance • 401(k) Retirement Savings Plan • Employee Stock Participation Plan • Flexible paid time off covering vacation and sick leave • Leave programs, including parental