Identity Account Executive

🕒 Setembro 17

🌲 North Carolina, South Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote

💵 $272.000 - $374.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Drive new business with existing and net-new enterprise accounts • Build and execute territory plans with quarterly and annual business reviews • Build and advance near-term and long-term qualified pipeline • Sell to IT and business-side C-level stakeholders through positioning and proposals • Lead the extended team on opportunities, including pre-sales, partners, executive management, and customer success • Manage contact activity, prospecting, pipeline development, forecasting, negotiating, pricing, closing, and contract execution • Conduct bi-weekly meetings with territory Sales Engineers and Professional Services Engineers to assess account status and accelerate rollout, upsell, and cross-sell processes • Engage Palo Alto Networks technical experts to present compelling product strengths and capabilities • Cultivate and manage partner and alliance relationships • Report directly to the District Sales Manager

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales experience in SaaS B2B technology • C-level B2B software sales experience • Experience closing 8+ figure deals • Bachelor's degree or equivalent work experience (5 years cybersecurity B2B enterprise sales) • Experience managing complex sales cycles across multiple enterprise stakeholders • Discovery skills and ability to ask insightful questions • Adaptability to a changing environment • Ability to craft and articulate compelling business propositions • Outstanding presentation, written, and verbal communication skills • Knowledge and use of MEDDPICC • Training in sales methodologies such as The Challenger Sale, Miller Heiman, Sandler, or Value-Selling Framework • Privileged Access Management or Identity Access Management experience is a plus • Experience selling SaaS/subscription/cloud solutions preferred • Experience selling with advisory, channel, and ecosystem partners preferred • No immigration sponsorship; applicants must not require a work visa • Reliable transportation for business meetings and events may be required • Valid driver's license required if driving for company business

🏖️ Benefícios

• Restricted stock units may be included • A bonus may be included • Employee benefits are offered (specific benefits not detailed) • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities or special needs