Partner Acquisition Director

🕒 Junho 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

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Cloudinary

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🔌 API

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $100.000.000 Secondary Market em 2022-02

SaaS • API • eCommerce

A Cloudinary é uma fornecedora líder de uma plataforma baseada em nuvem que permite que empresas e desenvolvedores gerenciem, transformem e entreguem conteúdo de mídia rico, incluindo imagens e vídeos. A plataforma oferece uma gama de soluções, como gerenciamento de ativos digitais (DAM), APIs de mídia programável, automação de fluxo de trabalho de baixo código e IA generativa para conteúdo de mídia. Os serviços da Cloudinary são projetados para melhorar o desempenho, agilizar fluxos de trabalho e aprimorar a experiência do usuário com ferramentas que incluem transformações automatizadas de imagens, APIs de vídeo e otimizações baseadas em IA. Confiada por mais de 2 milhões de desenvolvedores e 10. 000 empresas, a Cloudinary atende a vários setores, incluindo mídia e entretenimento, varejo e comércio eletrônico, oferecendo capacidades de integração sem costuras para diversas stacks de tecnologia.

Descrição

• Identify and recruit strategic partners that can disrupt the status quo • Assess partner potential through market access, solution relevance, and scalability • Build executive alignment among partners and internal leadership • Work across internal teams to help partners unlock new revenue streams • Influence the company’s product and AI platform roadmap

🎯 Requisitos

• 8-12 years of relevant experience in partnerships, business development, alliances, or ecosystem strategy • Strong track record of landing high-value partners • Executive-level partner negotiations with top-tier alliances • Ability to quantify partnership potential • Background in API-first SaaS, digital platforms, integrations, or software ecosystems • Skilled at partnering across Product, Sales, Marketing, Legal, Finance, and Engineering

🏖️ Benefícios

• Awesome technology • Top-talent peers • 100% sponsored medical, dental, and vision plans for employees & family • HSA company contribution • Matching 401k program • Robust vacation & wellness policy • Annual development stipend • Catered lunches or a food stipend