Senior Director, Customer Sales

🕒 Ontem

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $174.000 - $200.000 / ano

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The Coca-Cola Company

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10.000+ funcionários

Fundada em 1886

🍽️ Alimentos e Bebidas

Food & Beverage • Beverage • Sustainability

A The Coca‑Cola Company é uma corporação global de bebidas com uma rica história de mais de 136 anos refrescando o mundo. Conhecida por seu produto carro-chefe, Coca‑Cola, a empresa desenvolveu um portfólio diversificado com mais de 200 marcas, incluindo refrigerantes, opções de hidratação, café e chá, sucos e laticínios, e bebidas alcoólicas prontas para beber (ready-to-drink). Comprometida com a sustentabilidade, a The Coca‑Cola Company engaja-se ativamente em iniciativas como gestão responsável da água, agricultura sustentável e redução de açúcar em seus produtos. Presente em mais de 200 países, a empresa busca gerar impacto social positivo por meio de esforços e parcerias focados em diversidade, equidade e inclusão. A The Coca‑Cola Foundation apoia diversas iniciativas comunitárias em todo o mundo. A empresa oferece inúmeras oportunidades de carreira globalmente, com ênfase em um ambiente de trabalho inclusivo e acessível.

Descrição

• Strengthen alignment across system teams, including BODYARMOR and bottler partners, fostering trust and joint accountability for customer outcomes • Lead development and execution of annual business plans for assigned customers • Directly manage a strategic Kroger relationship • Guide a high-performing team managing Ahold Delhaize and Albertsons • Negotiate annual agreements and optimize terms for mutual growth • Drive revenue, volume, share, and financial stewardship of trade and travel budgets • Leverage syndicated data platforms and emerging AI tools to create persuasive selling narratives • Partner cross-functionally on customer selling stories, innovation plans, and merchandising execution strategies • Monitor performance dashboards, identify gaps, and enable improvement actions • Shape customer routines and collaboration forums • Mentor and coach direct reports and support staff

🎯 Requisitos

• 8–10 years of experience managing national accounts within consumer packaged goods • Beverage industry experience strongly preferred • Bachelor’s degree or equivalent experience required • Must be based in the Boston, MA area with flexibility for frequent travel • Demonstrated success in annual planning and complex negotiations with major retail customers • Expertise using Nielsen/IRI syndicated data and advanced insights • AI fluency and ability to translate digital tools into actionable customer growth insights • Strong financial acumen and ability to manage trade investment and departmental budgets • Proficiency in Microsoft Office suite and data visualization tools • Comfort navigating CRM platforms • Ability to travel up to 50% across customer and bottler networks • Valid driver’s license required • Motor Vehicle Record must meet company standards under Driving Policy • Must be currently authorized to work full-time in the United States • Must not require The Coca-Cola Company’s employment sponsorship

🏖️ Benefícios

• Annual incentive reference value of 30% • Full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the position • Remote work arrangement • Flexible travel across customer and bottler networks • Inclusive growth culture • Continuous learning opportunities • Equal opportunity employment