Account Executive, Mid-Enterprise

🕒 Agosto 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 37%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Conga

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

SaaS • Finance • Enterprise

Conga é uma plataforma abrangente de gerenciamento do ciclo de vida de receita, projetada para ajudar empresas a otimizar cada etapa da jornada do cliente, desde a aquisição até a renovação. Oferecendo ferramentas para geração de documentos, assinatura eletrônica, gerenciamento do ciclo de vida de contratos (CLM) e configuração-preço-cotação (CPQ), a Conga permite que as empresas automatizem e simplifiquem seus processos de receita. A plataforma é aberta e projetada para integrar-se com CRMs, ERPs e outros sistemas existentes, permitindo que as empresas superem dados fragmentados e processos isolados. Com foco no aumento da eficiência, mitigação de riscos e melhoria das experiências do cliente, as soluções da Conga alinham equipes de departamentos como vendas, finanças, TI e jurídico. Suas soluções ajudam mais de 10. 000 empresas em todo o mundo a aprimorar suas atividades de gerenciamento de receita, proporcionando crescimento previsível, protegendo fluxos de receita e expandindo as oportunidades de clientes.

Descrição

• Sell mission-critical and transformational projects to organizations of significant value • Create a strong territory strategy using multiple Business and Sales Development resources • Prospect and manage opportunities • Work with RevOps, Business Applications, IT, Legal, Sales, and Operations executives • Co-sell with Core Account Executives • Expand current customers through up-sell and cross-sell motions • Conduct deep discovery and align with multiple decision makers • Build meaningful business relationships • Develop and grow pipeline • Provide value to customers and create priority • Report to the RVP, Sales

🎯 Requisitos

• Proven track record of exceeding sales and prospecting quotas • Strong prospecting experience • SaaS and/or Salesforce ecosystem experience is an advantage • Strategic mindset involving deep discovery, alignment with multiple decision makers, business relationship development, pipeline development and growth, customer value creation, and prioritization • Dynamic, high-performing, results-driven sales professional • Willingness to learn, grow, and creatively find success • Ability to work with multiple stakeholders and resources • Resume accepted in any format; PDF or plain text suggested

🏖️ Benefícios

• Individual and team development opportunities • Equal employment opportunities • Reasonable accommodation for applicants with disabilities • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines