Strategic Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Clutch

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51 - 200 funcionários

📣 Marketing

✈️ Turismo

💼 Consultoria

Marketing • Travel • Consulting

A Clutch é uma empresa de consultoria orientada a resultados que redefine os métodos tradicionais de consultoria por meio de uma abordagem centrada no humano. Ao focar em soluções data-driven, a Clutch corrige lacunas em processos de negócios de organizações de todos os portes, incluindo órgãos governamentais, pequenos negócios e instituições financeiras. Especializada em marketing, comunicação e gestão de eventos, utiliza ferramentas e recursos proprietários para impulsionar resultados transformacionais. Notavelmente, a Clutch aplica uma abordagem de Transformação Humana (Human Transformation Approach) para reintegrar elementos humanos frequentemente negligenciados por soluções lideradas por tecnologia. Oferece insights impulsionados por AI para prever e quantificar emoções humanas, ampliando a compreensão e o suporte a empreendedores e ao ecossistema de startups.

Descrição

• Drive new business across the largest credit unions in the United States • Own the full sales cycle for Clutch's digital lending, account opening, and AI product suite • Navigate executive buying committees and complex, multi-stakeholder sales environments • Build compelling business cases and close six- and seven-figure platform deals • Ramp on Clutch's product suite, value propositions, and competitive positioning • Develop an understanding of how large credit unions buy, evaluate, and implement technology • Build a territory plan and conduct outbound prospecting into named accounts • Run discovery calls and product demos alongside Sales Engineering • Own and progress strategic opportunities through complex sales cycles • Deliver tailored business cases and ROI models to VP and C-level decision-makers • Represent Clutch at industry events, conferences, and credit union league meetings • Collaborate with TruStage and other partners to create joint pipeline and co-sell into shared accounts • Build and maintain a pipeline of 3x+ the quota target • Close net-new strategic deals and forecast accurately against quarterly targets • Serve as a trusted advisor to senior credit union executives and influence digital transformation roadmaps • Contribute to GTM strategy through market intelligence, competitive insights, and product feedback

🎯 Requisitos

• 7+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience • At least 3 years selling into enterprise or strategic accounts with deal sizes of $200K+ • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in complex, consultative sales environments • Experience selling to senior executives (VP, SVP, C-suite) • Experience navigating multi-stakeholder buying committees • Strong discovery, business case development, and negotiation skills • Comfort with 6–9 month sales cycles • Strategic account planning, multi-threading, and executive alignment experience • Experience in financial services, fintech, or credit union/banking technology is strongly preferred • Familiarity with MEDDPIC, Sandler, or similar enterprise sales methodologies • Excellent communication, presentation, and storytelling skills • Willingness to travel 35–45% • Proficient with AI tools: Claude, ChatGPT • Legally authorized to work in the United States • Must not require employment visa sponsorship now or in the future

🏖️ Benefícios

• High-autonomy, high-reward role • Opportunity to work with a high-performing GTM organization • Collaboration with strategic partners such as TruStage • Backing from Andreessen Horowitz (a16z) • Opportunity to work with and leverage AI tools including Claude and ChatGPT • Industry events, conferences, and credit union league meetings as part of the role