Gerente Sênior de Marketing de Produto

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🔥 1 hora atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

💵 $166.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 27 dias.

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Kit (formerly ConvertKit)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

📣 Marketing

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 Seed Round em 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit é um sistema operacional orientado para email, projetado especificamente para criadores que desejam construir e manter um negócio valioso. Ele oferece um conjunto de recursos que inclui marketing por email, landing pages, ferramentas de automação e opções de monetização, permitindo aos usuários maximizar seu alcance e renda. Kit atende a uma ampla gama de criadores, como autores, blogueiros, músicos e profissionais de marketing, ajudando-os a se conectar com seu público e automatizar eficazmente seus processos empresariais.

Descrição

• Definir o perfil de comprador de creators estabelecidos e desenvolver mensagens que conquistem esse público • Criar a estratégia go-to-market para gerar pipeline inbound para a equipe de vendas • Colaborar com a liderança de vendas em clientes-alvo, ferramentas para negociações, enablement e análise de ganhos e perdas • Trabalhar em parceria com Account Executives e Solutions Consultants em narrativas de demonstração, discovery, provas técnicas e provas de migração • Trabalhar com a equipe de Produto em empacotamento, lançamentos e contribuições para o roadmap • Colaborar com RevOps e Analytics em roteamento de contas, atribuição e decisões de pricing • Trabalhar em parceria com Creator Success em estudos de caso, referências e estratégias de expansão • Trabalhar com geração de demanda, conteúdo e eventos em campanhas para creators estabelecidos • Conhecer profundamente o produto, pricing, posicionamento, CRM, gravações de chamadas e analytics da Kit • Acompanhar chamadas de vendas e entrevistar creators estabelecidos, incluindo contas conquistadas, perdidas e canceladas • Auditar o conteúdo de vendas e os processos de roteamento de contas; estabelecer referências para taxa de ganho, ciclo de vendas, tamanho das negociações e receita de expansão • Definir nichos de clientes ideais e personas de compra • Entregar um framework de messaging relacionado à receita por assinante, deliverability, fluxos de trabalho das equipes e migração segura • Criar o toolkit principal para negociações, incluindo narrativas, guia de discovery, pitch deck, business case, materiais de uma página sobre segurança e deliverability, plano de migração e battlecards competitivos • Executar táticas de GTM para gerar MQLs e novo MRR atribuído ao funil de vendas • Ser responsável pela estratégia de canais e liderar a execução cross-functional • Conduzir um programa trimestral de análise de ganhos e perdas e compartilhar os resultados • Criar um caminho claro para leads de vendas no site • Garantir que lançamentos relevantes apoiem tanto os modelos self-serve quanto sales-assisted • Ajudar a Kit a alcançar US$ 100.000.000 em ARR, protegendo seu motor self-serve

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em marketing de produto para B2B SaaS • Pelo menos 2 anos apoiando uma equipe de vendas que atende contas de médio porte e/ou maiores • Experiência em adicionar um modelo sales-led a um modelo product-led em uma empresa de alto crescimento, com resultados mensuráveis antes e depois • Experiência em criar um toolkit de negociações e um programa de enablement do zero ou quase do zero, relacionando-os à taxa de ganho, ao tamanho das negociações ou a outra métrica de vendas • Experiência conduzindo um programa de win/loss ou pesquisa com clientes que tenha mudado a forma como uma equipe vendia ou desenvolvia produtos • Experiência com e-mail, martech ou creator economy • Segmentação e definição de compradores usando dados firmográficos e de uso do produto • Messaging sales-assisted, posicionamento, diferenciação competitiva e tratamento de objeções • Sales enablement, incluindo narrativas de demonstração, guias de discovery, business cases e battlecards • Excelentes habilidades de escrita, storytelling, CRM, analytics de produto e dados de pipeline • Habilidades de pesquisa de clientes, mercado e concorrentes • Visão sistêmica sobre pessoas, processos, dados e ferramentas de go-to-market • Forte fluência em IA e capacidade de criar workflows baseados em IA com julgamento humano e verificações de qualidade • Capacidade de liderar iniciativas cross-functional sem autoridade formal • Capacidade de trabalhar principalmente no horário da Costa Leste dos Estados Unidos, incluindo manhãs ocasionalmente mais cedo ou noites mais tarde, dependendo da localização

🏖️ Benefícios

• Participação nos lucros • Participação acionária na Kit • Plano 401(k) com matching de 5% • Prêmios do plano médico cobertos em até US$ 2.280 por mês; prêmios odontológicos e oftalmológicos totalmente cobertos; planos de saúde Aetna • Auxílio de US$ 2.000 para equipamentos nos dois primeiros anos; depois, US$ 1.000 a cada dois anos • Notebooks fornecidos pela empresa • Orçamento individual para aprendizado e desenvolvimento (US$ 3.500 por ano) • Orçamento para encontros de creators (US$ 50 por mês) • Benefícios de afirmação de gênero • Benefício para childcare de até US$ 3.000 por ano por meio da JOON • Vinte (20) dias de férias remuneradas por ano de trabalho • Bônus de US$ 1.000 após impostos para quem tirar cinco dias consecutivos de férias totalmente desconectado • Dez feriados remunerados por ano • Duas semanas de licença médica remunerada por ano, incluindo dias de saúde mental e bem-estar • Doze semanas de licença parental remunerada e horário flexível durante o primeiro ano da criança • Até seis semanas de licença remunerada por luto, motivos médicos e desastres após seis meses de trabalho; duas semanas de cada tipo de licença remunerada nos primeiros seis meses • Recesso de inverno da empresa • Sabbatical remunerado de quatro semanas após cinco anos • Retiros de equipe presenciais ou virtuais duas vezes por ano • Trabalho 100% remoto

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