Gerente Sênior de Marketing de Produto – Expansão de Criadores

Vaga não está no LinkedIn

🔥 24 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

💵 $166.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 27 dias.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Kit (formerly ConvertKit)

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

📣 Marketing

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 Seed Round em 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit é um sistema operacional orientado para email, projetado especificamente para criadores que desejam construir e manter um negócio valioso. Ele oferece um conjunto de recursos que inclui marketing por email, landing pages, ferramentas de automação e opções de monetização, permitindo aos usuários maximizar seu alcance e renda. Kit atende a uma ampla gama de criadores, como autores, blogueiros, músicos e profissionais de marketing, ajudando-os a se conectar com seu público e automatizar eficazmente seus processos empresariais.

Descrição

• Ser responsável por como a Kit conquista, converte e expande negócios de criadores estabelecidos por meio de uma estratégia assistida por vendas, em conjunto com seu produto self-service • Definir o comprador criador estabelecido e desenvolver mensagens que gerem conexão com esse público • Criar a estratégia go-to-market para gerar pipeline inbound para a equipe de vendas • Colaborar com a liderança de vendas em relação aos compradores-alvo, deal toolkit, enablement e análise de ganhos e perdas • Trabalhar em parceria com Account Executives e Solutions Consultants em narrativas de demonstração, discovery, provas técnicas e comprovação de migração • Trabalhar com Produto em empacotamento, lançamentos e contribuições para o roadmap • Trabalhar em parceria com RevOps e Analytics em roteamento de contas, atribuição e decisões de precificação • Colaborar com Creator Success em estudos de caso, referências de clientes e estratégias de expansão • Trabalhar com geração de demanda, conteúdo e eventos em campanhas para criadores estabelecidos • Concluir o onboarding, aprender o produto, a precificação e o posicionamento da Kit, além de revisar o CRM, gravações de chamadas e análises do produto • Acompanhar chamadas de vendas e entrevistar criadores estabelecidos, incluindo contas ganhas, perdidas e com churn • Auditar conteúdos de vendas e o roteamento de contas; estabelecer referências para taxa de ganho, ciclo de vendas, tamanho dos negócios e receita de expansão • Definir nichos de clientes ideais e personas de compra • Entregar um framework de messaging vinculado à receita por assinante, deliverability, fluxos de trabalho das equipes e migração segura • Criar o deal toolkit principal, incluindo narrativas de vendas, guia de discovery, pitch deck, business case, materiais de uma página sobre segurança e deliverability, plano de migração e battlecards competitivos • Executar táticas de GTM para gerar MQLs e novo MRR atribuído ao funil de vendas • Ser responsável pela estratégia de canais e promover o alinhamento cross-functional • Conduzir um programa trimestral de análise de ganhos e perdas e compartilhar os resultados • Criar um caminho claro para leads de vendas no site • Garantir que os lançamentos relevantes atendam tanto clientes self-service quanto clientes assistidos por vendas • Ajudar a Kit a alcançar US$ 100.000.000 em ARR, protegendo o motor self-service

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em marketing de produto para B2B SaaS • Pelo menos 2 anos apoiando uma equipe de vendas que atende contas de médio porte e/ou maiores • Experiência em adicionar uma estratégia sales-led sobre uma estratégia product-led em uma empresa de alto crescimento, com métricas claras de antes e depois • Experiência na criação de um deal toolkit e de um programa de enablement do zero, ou quase, relacionando-os à taxa de ganho ou ao tamanho dos negócios • Experiência conduzindo um programa de análise de ganhos e perdas ou de pesquisa com clientes que tenha mudado a forma como uma equipe vendia ou desenvolvia produtos • Experiência em e-mail, martech ou economia dos criadores • Experiência com segmentação e definição de compradores usando dados firmográficos e de uso do produto • Messaging e posicionamento para compradores assistidos por vendas, incluindo diferenciação competitiva e tratamento de objeções • Sales enablement, incluindo narrativas de demonstração, guias de discovery, business cases e battlecards • Redação e storytelling para compradores não técnicos • Experiência com CRM, product analytics e dados de pipeline • Pesquisa de clientes e de mercado/concorrência, incluindo entrevistas de ganhos e perdas e análise de chamadas • Visão sistêmica de pessoas, processos, dados e ferramentas de go-to-market • Forte fluência em IA, incluindo fluxos de trabalho ou ferramentas baseados em IA, com julgamento humano e verificações de qualidade • Experiência contribuindo para precificação e empacotamento de um novo tier ou add-on será considerada um diferencial • Experiência com programas de expansão ou account-based será considerada um diferencial • Capacidade de liderar o alinhamento cross-functional e assumir responsabilidade pelos resultados • Posição em período integral para profissional contributor individual

🏖️ Benefícios

• Participação nos lucros • Participação societária na Kit • Plano 401(k) com contrapartida de 5% • Até US$ 2.280 por mês para cobrir prêmios de seguro médico; prêmios odontológicos e oftalmológicos totalmente cobertos; planos de saúde Aetna • Auxílio de US$ 2.000 para equipamentos nos dois primeiros anos; depois, US$ 1.000 a cada dois anos • Notebooks fornecidos pela empresa • Orçamento individual para aprendizado e desenvolvimento (US$ 3.500 por ano) • Orçamento para encontros de criadores (US$ 50 por mês) • Benefícios de afirmação de gênero • Benefício para cuidados infantis de até US$ 3.000 por ano por meio da JOON • Vinte (20) dias de folga remunerada por ano de trabalho • Bônus de US$ 1.000 líquidos de impostos por tirar cinco dias consecutivos de férias totalmente desconectado(a) • Dez (10) feriados remunerados por ano • Duas semanas de licença médica remunerada por ano, incluindo dias dedicados à saúde mental e ao bem-estar • Doze semanas de licença parental remunerada e horário flexível durante o primeiro ano da criança • Até seis semanas de licença remunerada por luto, motivo médico e desastres após seis meses; duas semanas de cada modalidade durante os primeiros seis meses • Recesso de inverno da empresa por uma semana no final de dezembro • Sabbatical remunerado de quatro semanas após cinco anos • Retiros de equipe presenciais ou virtuais duas vezes por ano

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo