Lead de Growth Marketing — Aquisição

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Kit (formerly ConvertKit)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 Seed Round em 2020-11

B2B • eCommerce • SaaS

Kit é um sistema operacional orientado para email, projetado especificamente para criadores que desejam construir e manter um negócio valioso. Ele oferece um conjunto de recursos que inclui marketing por email, landing pages, ferramentas de automação e opções de monetização, permitindo aos usuários maximizar seu alcance e renda. Kit atende a uma ampla gama de criadores, como autores, blogueiros, músicos e profissionais de marketing, ajudando-os a se conectar com seu público e automatizar eficazmente seus processos empresariais.

Descrição

• Mergulhar no nosso produto, clientes, metas de negócios para 2026, desempenho de marketing atual, fluxos de aquisição paga, estratégia de marca, metas do pipeline de vendas e ritmos de operação da equipe. Participar de Get To Know You's (GTKYs) para conhecer nosso time distribuído. • Conduzir uma auditoria de desempenho e oportunidades em aquisição paga, conversão de funil, desempenho criativo, reporting e contribuição para o pipeline de vendas. Identificar 3–5 oportunidades de alto impacto para melhorar LTV:CAC, aumentar demanda inbound qualificada e elevar o tráfego com awareness de marca dos nossos públicos-alvo. • Melhorar o desempenho nos canais pagos existentes, lançar testes focados de criativos e audiências, fortalecer o reporting desde o investimento até o impacto na receita, colaborar com as equipes Creative e PMM na mensagem das campanhas e construir um roadmap de experimentação para anúncios, landing pages e etapas-chave do funil. • Assumir melhorias significativas na eficiência de aquisição, aumentar o pipeline inbound qualificado, contribuir para um maior reconhecimento de marca em segmentos prioritários de creators e construir um sistema operacional de performance marketing escalável que ajude a Kit a crescer de forma rentável.

🎯 Requisitos

• 8–12+ anos em growth marketing, geração de demanda (demand generation) ou performance marketing, idealmente em B2B SaaS, PLG, modelos híbridos PLG/SLG, creator economy ou negócios prosumer/product-led. • Histórico comprovado de sucesso em melhorar a eficiência de marketing mantendo ou aumentando o volume de leads qualificados, pipeline ou receita. • Experiência em escalar e otimizar canais pagos como Google, Meta, LinkedIn, YouTube ou outros canais relevantes. • Experiência em parceria com equipes criativas para produzir criativos de performance que sejam alinhados à marca e orientados a resultados. • Experiência em construir ou aprimorar sistemas de atribuição, reporting e tomada de decisão que conectem o desempenho das campanhas a resultados de negócio. • Experiência em marketing para audiências de alta intenção, onde qualidade, fit e valor de longo prazo importam mais do que volume bruto de inscrições. • Experiência em empresas focadas em crescimento rentável, aquisição eficiente e alocação disciplinada de recursos. • Estratégia e execução de aquisição paga em múltiplos canais, com experiência em otimizar programas maduros ou parcialmente construídos, e não apenas em lançamentos do zero. • Forte entendimento de LTV:CAC, CAC payback, qualidade de coorte, contribuição para o pipeline e métricas de performance baseadas em receita. • Testes criativos e ciclos de feedback de performance envolvendo hooks, mensagens, landing pages, ofertas e segmentos de audiência. • Otimização de taxa de conversão (CRO) em landing pages, onboarding, pontos de contato do lifecycle e funis multi-etapa. • Capacidade de equilibrar objetivos de construção de marca (brand-building) e performance marketing sem tratá-los como esforços separados ou concorrentes. • Forte colaboração com as equipes Creative, Product Marketing (PMM), Vendas, Analytics, Lifecycle e Produto. • Implementação de ferramentas de AI para pesquisa de campanha, produção criativa, insights de audiência, personalização, experimentação e reporting. • Gestão de orçamento, forecast e priorização em uma empresa rentável e consciente de recursos.

🏖️ Benefícios

• Participação nos lucros • Equity da Kit • Plano 401(k) com contrapartida de 5% • Cobrimos até US$2.100 por mês em prêmios de seguro médico; prêmios odontológicos e oftalmológicos totalmente cobertos. Oferecemos planos de saúde pela Aetna. • Auxílio para equipamentos de US$2.000 nos primeiros dois anos, US$1.000 a cada dois anos seguintes. Laptops fornecidos pela empresa são entregues a todos os membros da equipe Kit e não estão inclusos no orçamento de equipamentos. • Orçamento individual para aprendizado e desenvolvimento (US$3.500/ano) • Benefícios para afirmação de gênero • Benefício de assistência infantil de até US$3.000/ano via JOON • Vinte (20) dias de folga remunerada durante cada ano de trabalho • Férias remuneradas adicionais: bônus pós-imposto de US$1.000 por tirar cinco dias consecutivos de férias totalmente desconectado do trabalho • Dez (10) feriados remunerados por ano • Duas semanas de licença médica remunerada por ano, incluindo dias de saúde mental e bem-estar • Doze (12) semanas de licença parental remunerada e flexibilidade de horário no primeiro ano do seu filho(a) • Até seis semanas de licença remunerada por luto, licença médica e por desastre após seis meses de emprego; nas primeiras seis meses, duas semanas de cada licença remunerada • Fechamento no período de fim de ano: a Kit fecha por uma semana no final de dezembro, garantindo uma pausa coletiva para aproveitar a temporada de festas. *Serviços essenciais de suporte permanecem disponíveis, com equipes coordenando a cobertura durante esse período* • Sabático remunerado de quatro semanas após cinco anos na equipe • Retreats presenciais ou virtuais excepcionais com a equipe duas vezes por ano