Strategic Accounts Manager – West Coast

🕒 Janeiro 30

🌵 Arizona, California, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌶️ New Mexico – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $150.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

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Copeland

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10.000+ funcionários

Fundada em 1921

A Copeland é uma empresa global com presença em várias regiões, incluindo América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico, América Latina e Oriente Médio & África. A empresa oferece seus serviços em diversos idiomas para atender aos diferentes mercados. A Copeland é projetada para a sustentabilidade, indicando um compromisso com práticas ecologicamente corretas. Oferecem recursos para investidores, atualizações de notícias, oportunidades de carreira, informações sobre patentes e são focados em acessibilidade e privacidade. Isso sugere uma empresa que opera em um conjunto possivelmente diverso de indústrias multinacionais, com forte ênfase na sustentabilidade e inclusão.

Descrição

• Develop the overall strategic program for the account at all levels of the organization involved with that account. • Implement Account Sales Plans to exceed defined sales and gross margin objectives. • Realize sales and margin targets for Vilter heat pumps and refrigeration compression packages in territory. • Build and grow relationships with our customers and partners to encourage a preference for Vilter products and services. • Maintain up-to-date forecasts, project details, and competitor notes through Salesforce CRM. • Collaborate across functions to ensure strong performance and positive customer experience. • Work closely with Sales, Customer Experience, Marketing, Lifecycle Services, and Product Management on market challenges and requirements to educate customers on new technologies and industry trends.

🎯 Requisitos

• A minimum of 5 years account management experience in industrial refrigeration equipment is required. • Experience with Ammonia refrigeration is highly preferred. • Bachelor’s degree required in Engineering or similar field. • Understand financial calculations and commercial concepts to negotiate and close on opportunities. • Must be a self-starter. • Demonstrated business sense and strong drive for results. • Knowledgeable in contract negotiations. • Established relationships in the California market. • Ability to communicate both technically and commercially with all levels of the organization as well as customers and end users.

🏖️ Benefícios

• medical insurance plans • dental and vision coverage • 401(k) • flexible time off plans • paid parental leave • vacation and holiday leave