Renewals Manager

🕒 Julho 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 - $214.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Corelight

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $75.000.000 Series D em 2021-09

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A Corelight é uma empresa de cibersegurança especializada em soluções de detecção e resposta de rede (NDR). Oferece segurança baseada em evidências por meio de sua plataforma aberta de detecção e resposta de rede, disponibilizando produtos como evidências baseadas em Zeek, sistemas de detecção de intrusões (IDS) e ferramentas de investigação Smart PCAP (captura de pacotes). A Corelight foca em ampliar a visibilidade da rede, acelerar investigações e fortalecer as defesas cibernéticas, integrando-se a parceiros estratégicos como CrowdStrike, Microsoft, Google Cloud e Splunk. As soluções da empresa aprimoram o threat hunting, a segurança em nuvem e a defesa contra ransomware, permitindo que as equipes de segurança respondam rapidamente a ameaças na rede. A Corelight atende a diversos setores, incluindo provedores de nuvem, órgãos federais e organizações que exigem medidas robustas de cibersegurança.

Descrição

• Own the end-to-end renewal process for an assigned portfolio of customers, driving timely and successful contract renewals. • Build trusted relationships with customers and serve as a strategic partner throughout the renewal lifecycle. • Achieve and maintain renewal rates of 90% or higher while supporting company retention and revenue goals. • Identify renewal risk early and develop mitigation plans in partnership with Account Executives, Technical Account Managers, and Customer Success. • Partner with Sales to identify and qualify expansion opportunities, including upsell and cross-sell opportunities. • Forecast renewals accurately and maintain opportunity data within Salesforce. • Collaborate with Finance, Legal, and Operations to ensure timely and accurate contract execution. • Work closely with Product and Marketing teams to share customer feedback, identify adoption trends, and support customer education initiatives. • Continuously improve renewal processes, reporting, and customer engagement strategies. • Meet or exceed established renewal, forecast accuracy, and operational performance metrics.

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in renewals, account management, customer success, sales, or another customer-facing commercial role. • Experience managing customer relationships and negotiating commercial agreements. • Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or a related field, or equivalent combination of education and relevant professional experience. • Experience in cybersecurity, enterprise software, SaaS, or another technology industry preferred. • Strong written and verbal communication skills with the ability to engage stakeholders at multiple organizational levels. • Demonstrated ability to identify business value and create compelling reasons for customers to renew and expand. • Strong organizational and time management skills with the ability to manage multiple priorities simultaneously. • Experience using Salesforce or another enterprise CRM. • Analytical mindset with the ability to identify trends, assess renewal risk, and make data-driven decisions. • Collaborative, team-oriented approach with a strong sense of ownership and accountability. • Results-driven with a consistent track record of meeting or exceeding performance goals.

🏖️ Benefícios

• Equity and additional benefits will also be awarded.