Senior Account Manager

🕒 Setembro 22

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cornelis Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔧 Hardware

🏢 Corporativo

💰 $29.000.000 Series B em 2022-11

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

A Cornelis Networks é líder no fornecimento de interconexões inteligentes, escaláveis e de alto desempenho, projetadas para aplicações de IA. A empresa é especializada em entregar fabrics de alto desempenho, de ponta a ponta e projetados sob medida, para organizações comerciais, científicas, acadêmicas e governamentais. As soluções da Cornelis Networks têm como objetivo elevar o desempenho, a escalabilidade e a eficiência em ambientes de hiperescala, IA em nuvem e AI/HPC on-premises (local). Seus produtos se destacam por arquitetura escalável, soluções de alta largura de banda e compatibilidade universal com aceleradores e GPUs. Originada como um spin-off da Intel, a empresa está posicionada para desafiar tecnologias existentes como InfiniBand e Ethernet, oferecendo interconexões avançadas que impulsionam a infraestrutura moderna de IA.

Descrição

• Own the overall strategic relationship between Cornelis Networks and Lenovo • Develop and execute comprehensive account plans, including quarterly business reviews, executive engagement checkpoints, and joint growth goals • Identify co-sell opportunities and drive field-level engagement between Cornelis and Lenovo global sales teams in conjunction with Cornelis geo sales teams • Collaborate with product, engineering, and marketing teams to launch joint go-to-market initiatives, including demand generation, co-marketing campaigns, and solution briefs • Track pipeline activity and forecast Lenovo-related revenue using CRM tools • Represent Cornelis at Lenovo-hosted events, trade shows, and executive briefings • Serve as the Lenovo customer advocate internally and provide structured feedback to inform product strategy • Navigate complex matrix organizations and influence cross-functional stakeholders toward shared business outcomes • Scale Cornelis’ presence in AI, HPC, and cloud infrastructure deployments globally

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or higher in a STEM-related field • Minimum of 7 years of experience in technology sales, with a focus on OEM, hyperscaler, or partner-led enterprise sales • Proven track record of managing and growing multi-million-dollar OEM partnerships in HPC, AI, or data center infrastructure • Demonstrated success driving co-sell programs and aligning field sales teams across companies • In-depth knowledge of Ethernet, InfiniBand, or HPC interconnect technologies and AI/HPC application requirements • Proficient in Salesforce CRM, Microsoft Office Suite, and sales enablement platforms • Strong strategic thinking, planning, and negotiation skills • Experience with Lenovo or similar OEMs • Strong executive presence with the ability to engage and influence VP- and C-level decision-makers • Experience leading QBRs and building long-term account plans • Familiarity with product positioning, pricing models, and go-to-market strategy development • Ability to work independently in a high-growth, entrepreneurial environment • Collaborative, relationship-oriented mindset with strong internal and external communication skills • Remote within the United States • Ability to travel 50% to customer sites, events, trade shows, and conferences

🏖️ Benefícios

• Equity, cash, and incentives • Health benefits • Retirement benefits • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability insurance • Life insurance • Dependent care flexible spending account • Accidental injury insurance • Pet insurance • Generous paid holidays • 401(k) with company match • Open Time Off (OTO) for regular full-time exempt employees • Sick time • Bonding leave • Pregnancy disability leave • Flexible work environment • Performance-based incentives, including an annual bonus or sales incentives (depending on role)