Account Manager – Key Account Manager

🕒 2 dias atrás

🇩🇪 Alemanha – Remoto

💵 €70.000 - €110.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 7%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cosuno

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51 - 200 funcionários

🏗️ Construção

☁️ SaaS

💰 $30.000.000 Series B em 2022-02

Construction • SaaS

A Cosuno é uma plataforma de licitação orientada por IA que conecta clientes, empreiteiros gerais e subcontratados na indústria da construção civil. Ela fornece um marketplace SaaS e um diretório de subcontratados para automatizar e otimizar os fluxos de trabalho de licitações, apresentar subcontratados qualificados (mais de 250. 000 listados) e ajudar os empreiteiros a criar propostas assistidas por IA enquanto auxilia os clientes a receberem ofertas mais competitivas e a reduzirem os custos de construção. A plataforma facilita a publicação de licitações, correspondência e notificações, e apoia tanto os empreiteiros quanto as empresas de licitações com análises e automação de processos.

Descrição

• Take ownership of a portfolio of approximately 70–90 general contractors, property developers, and planners • Work with the Consulting team to ensure successful customer activation • Secure customer renewals and expand product usage and contracts • Identify early signs of customer disengagement and plan corrective actions • Negotiate renewals, upgrades, and cross-sell opportunities with executive management, Procurement, and Estimation teams • Monitor contract deadlines over the next twelve months • Manage renewal processes beginning 120 days before contract expiration • Maintain the weekly forecast • Manage cancellations, downgrades, upsell, and cross-sell activities across the customer portfolio • Address warning signs such as declining usage or the loss of key users • As a Key Account Manager, support corporate groups with multiple legal entities and locations, numerous decision-makers, and longer deal cycles • Win additional companies and locations within these groups for the use of Cosuno

🎯 Requisitos

• Approximately 2–3 years of experience in Account Management, Customer Success, or Sales in a B2B environment, ideally SaaS • At least one year of direct responsibility for existing customers and revenue • Demonstrable results in renewals, upselling, or churn reduction in recent periods • Native-level German proficiency • Good English skills; experience in construction, real estate, or Vertical SaaS is a plus • For Key Account Managers: an additional 3–5 years of experience managing corporate groups or enterprise customers, multiple decision-makers, and longer deal cycles • Experience negotiating renewals, upgrades, and cross-sell opportunities • Willingness to manage a customer portfolio of approximately 70–90 accounts

🏖️ Benefícios

• Permanent employment contract • Modern equipment • Remote work possible from anywhere within the EU • Berlin-Kreuzberg preferred • Company and team events, both online and in person • Regular 1:1 meetings • Career development discussions • Open feedback culture • Career progression from Account Manager to Key Account Manager or Team Lead • Dedicated Consulting team handles onboarding

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