Account Development Representative

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🕒 Junho 30

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $59.000 - $67.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Coupa Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Coupa Software é uma fornecedora líder de soluções de gestão de gastos corporativos (Business Spend Management — BSM). Sua plataforma foca em otimizar e transformar os gastos diretos e indiretos em Procurement (Compras), Finanças, Cadeia de Suprimentos e TI. A Coupa utiliza inteligência artificial (IA) e insights de dados em larga escala para impulsionar eficiências de custos, gerenciar relacionamentos com fornecedores e mitigar riscos. Com produtos que abrangem áreas como faturamento, pagamentos, gestão de despesas e colaboração na cadeia de suprimentos, a Coupa atende a uma ampla gama de setores, incluindo automotivo, saúde, varejo e outros. Sua comunidade e seu ecossistema de parceiros abrangentes permitem que as organizações descubram economias ocultas e melhorem a conformidade (compliance), promovendo crescimento e resiliência em um cenário econômico em constante mudança.

Descrição

• Qualify inbound leads and outbound prospects to drive pipeline for the Sales team • Engage C-level and Director-level contacts to identify business challenges, priorities, and fit • Partner with Marketing on targeted campaigns to accelerate lead-to-opportunity conversion • Collaborate closely with Sales on pipeline development strategy and account planning • Execute high-volume outreach via phone, email, and social channels • Accurately log activities and maintain up-to-date records in Salesforce • Deliver consistent monthly performance across meetings booked, qualified leads, and opportunity conversion • Develop expertise in Coupa's platform and value proposition, conducting guided product tours and introductory demonstrations as needed • Represent Coupa at virtual and in-person events when required

🎯 Requisitos

• 1–2 years of software sales, business development, or inside sales experience • Proven success in outbound prospecting and/or inbound lead qualification • Comfortable engaging executives within mid-market and enterprise organizations • Excellent verbal and written communication skills • Highly motivated self-starter with strong organizational, time management, and follow-up skills • Demonstrated ability to exceed KPIs and drive measurable business outcomes • Experience with Salesforce or a similar CRM platform • Experience with sales engagement tools (e.g., Outreach, Salesloft) is a plus • Bachelor's degree required