Account Executive, Mid Market

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 17

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Coupa Software

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

💸 Finanças

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Finance • eCommerce

A Coupa Software é uma fornecedora líder de soluções de gestão de gastos corporativos (Business Spend Management — BSM). Sua plataforma foca em otimizar e transformar os gastos diretos e indiretos em Procurement (Compras), Finanças, Cadeia de Suprimentos e TI. A Coupa utiliza inteligência artificial (IA) e insights de dados em larga escala para impulsionar eficiências de custos, gerenciar relacionamentos com fornecedores e mitigar riscos. Com produtos que abrangem áreas como faturamento, pagamentos, gestão de despesas e colaboração na cadeia de suprimentos, a Coupa atende a uma ampla gama de setores, incluindo automotivo, saúde, varejo e outros. Sua comunidade e seu ecossistema de parceiros abrangentes permitem que as organizações descubram economias ocultas e melhorem a conformidade (compliance), promovendo crescimento e resiliência em um cenário econômico em constante mudança.

Descrição

• Prospecting, building pipeline, and selling Coupa's cloud-based spend management solutions. • Taking ownership of your territory, meeting or exceeding sales quotas and driving new business results. • Engaging with multiple stakeholders across departments and levels, identifying pain points and decision-makers to develop comprehensive account development plans. • Establishing yourself as a trusted advisor, providing proactive thought leadership and addressing prospect concerns and objections. • Collaborating with customers, internal teams, and Coupa partners to create joint vision roadmaps, demonstrating the value Coupa will deliver.

🎯 Requisitos

• Strong and demonstrable experience in software sales and selling to mid-market customers. • Executive presence, self-motivation, and resilience. • Expertise in leading multi-stakeholder sales cycles and closing deals. • Proven track record of proactively hunting new business opportunities. • Experience selling business value to Finance and Business customers, focusing on ROI and TCO models rather than product features.

🏖️ Benefícios

• Pioneering Technology: At Coupa, we're at the forefront of innovation, leveraging the latest technology to empower our customers with greater efficiency and visibility in their spend. • Collaborative Culture: We value collaboration and teamwork, and our culture is driven by transparency, openness, and a shared commitment to excellence. • Global Impact: Join a company where your work has a global, measurable impact on our clients, the business, and each other.