Account Executive – Enterprise

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cradle

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11 - 50 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

Food & Beverage • Healthcare • Manufacturing

A Cradle é uma empresa de biotecnologia que se especializa em engenharia de proteínas utilizando tecnologia de aprendizado de máquina. Ela permite o design de variantes melhoradas de sequências de proteínas alvo com facilidade, otimizando propriedades como atividade enzimática, termostabilidade, estabilidade em solventes, solubilidade e especificidade de substrato. A plataforma simplifica o processo ao integrar dados de laboratório e pontuações de desempenho preditivas, ajudando a acelerar o desenvolvimento de proteínas como enzimas, vacinas, peptídeos e anticorpos. Confiada por equipes líderes em biotecnologia, a Cradle é projetada para se encaixar perfeitamente nos fluxos de trabalho existentes, mantendo os dados e a propriedade intelectual seguros.

Descrição

• Drive business development across the biotech and biopharma landscape, nurturing leads, identifying opportunities, and closing high-value enterprise deals • Own strategic accounts, focusing on enterprise partners including the top 30 pharma companies, and deliver millions in annually recurring revenue • Partner with product, ML, engineering, and customer success teams to shape proposals and execute technically complex projects • Surface customer feedback and strategic insights to inform product direction and roadmap priorities • Build a personal brand in the biotech and AI-for-science space through global events and engagement with scientists and executives • Improve sales playbooks, processes, and materials as the company scales its enterprise sales operation

🎯 Requisitos

• Advanced degree in the life sciences (e.g. structural/molecular biology, bioinformatics, pharmaceutical sciences, biochemical engineering), or equivalent hands-on experience working with R&D teams in biotech or pharma • 5+ years in B2B sales, ideally SaaS, with a proven track record of consistently exceeding quota (top 5%) • Confidence navigating highly technical topics and translating them into business value for R&D stakeholders and executives • Ability to thrive in fast-paced, ambiguous environments and build from scratch • Strong listening, curiosity, and humility when learning • Strong business network across biotech/pharma on the West Coast US • Domain knowledge in machine learning or its applications in life sciences • Prior experience at a B2B growth-stage startup • Prior experience working as a bioinformatician or wet lab scientist in an industrial or academic setting

🏖️ Benefícios

• Very competitive salary • Generous equity stake in the company • Wide range of benefits • Career progression opportunities