Enterprise Renewals Specialist

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $110.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CrowdStrike

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

Descrição

• Protect and grow Annual Recurring Revenue (ARR) by supporting Strategic and Enterprise Field Sales teams in securing renewal contracts before expiration • Collaborate with Strategic and Enterprise Field Sales teams on renewal strategy and drive commercial Renewal/Flex alignment • Support execution of expansion strategies around renewals, including Flex, Reflex, and Upsell • Drive smooth renewal execution and close processes, including negotiating commercial terms, capturing price uplifts, and converting renewals to Flex • Proactively review, prepare, and present renewal sales offers 90–120 days before contract expiration • Own contract processes and Flex activations • Research customer license purchases and utilization and make recommendations on renewal proposals • Structure renewal scenarios including Flex conversions, consolidations, and module upgrades • Serve as a subject matter expert on subscription management and renewals for enterprise customers • Flag renewal risks early and drive accurate renewal forecasts • Collaborate with Field Sales and Customer Value Architects on at-risk accounts and risk mitigation strategies • Serve as a trusted resource for Sales on the enterprise renewal sales process and business policies

🎯 Requisitos

• Relevant industry experience: High Tech, SaaS, Cybersecurity preferred • Experience with Annual Recurring Revenue business model • 5 years of experience in Enterprise Renewals, Deal Support, Contract Management or Customer Success • Previous experience managing SaaS Subscription renewals process • Experience and proficiency with MS Excel • Prior experience using Salesforce.com and/or Salesforce CPQ • Ability to successfully balance a wide variety of daily tasks and adjust priorities on the fly in a fast-paced environment over multiple engagements • Tech savvy and excited to work in a fast-paced environment • Exceptional communication skills and strong business partnership with sales • Ability to work independently or in a team environment • Extreme attention to detail and highly organized • Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making, streamline workflows and processes, improve efficiency and drive business outcomes • CrowdStrike participates in the E-Verify program • Must be eligible to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Market leader in compensation and equity awards • Comprehensive physical and mental wellness programs • Competitive vacation and holidays for recharge • Paid parental and adoption leaves • Professional development opportunities for all employees regardless of level or role • Employee Networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities to build connections • Vibrant office culture with world class amenities • Bonuses • Equity grants • Health insurance • 401k • Paid time off