Gerente Regional de Vendas — Contas Existentes (Remoto, BRA)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

Descrição

• Responsável pelo crescimento e retenção de contas existentes por meio de ações de cross-sell e up-sell, prospecção de novos produtos e casos de uso, e identificação de oportunidades em diferentes centros de compra dentro das contas atribuídas, construindo relacionamento com os principais tomadores de decisão. • Desenvolve e executa um plano de negócios abrangente para cada conta, incluindo a identificação dos requisitos essenciais do cliente e o mapeamento dos benefícios das soluções da CrowdStrike aos requisitos de negócio do cliente. • Responsável pela previsão, negociação e fechamento de renovações, identificando riscos de renovação e envolvendo stakeholders para remover barreiras à renovação. • Coordena com stakeholders internos após doze meses do fechamento inicial com o cliente, para garantir uma transição tranquila, adoção dos produtos, expansão, utilização do modelo de compra flexível (por exemplo, Falcon Flex) e a renovação eventual. • Responsável por previsões precisas, Net Revenue Retention (NRR), atingimento de quotas de expansão, utilização de modelos de pool flexíveis e pela abrangência da adoção de produtos. • Exige documentação pontual em CRM / software de Marketing dos dados de contato e atividades do cliente (por exemplo: nomes, cargos, informações de contato, valor da oportunidade, informações sobre produtos, estágios de venda, probabilidade, dores do negócio, compromissos firmes para o futuro, etc.). • Promove os produtos da CrowdStrike, maximiza o reconhecimento da marca e o mindshare em todos os níveis, e divulga cases de sucesso. • Fornece feedback dos clientes aos stakeholders internos para melhorias de produto, sistemas e processos. • O trabalho é realizado principalmente em campo, longe do escritório doméstico ou escritório da empresa, para cumprir as atribuições do cargo. Nesse nível, os ocupantes possuem conhecimento de nível especialista na venda dos produtos e serviços da empresa. As contas atribuídas são maiores e de natureza mais complexa, com quotas tipicamente mais altas do que em níveis de vendas com portfólio de escopo menor. (O tamanho da quota pode ser relativo à complexidade e natureza do conjunto de contas.) Os ocupantes rotineiramente vendem para e interagem com tomadores de decisão em nível executivo, inclusive até níveis CXO. Normalmente são atribuídas segmentações de contas Enterprise de grande porte nesse nível ou contas do setor público cada vez mais complexas.

🎯 Requisitos

• Possui experiência em nível especialista e utiliza conceitos profissionais e os objetivos da empresa para resolver questões complexas de forma criativa e eficaz. • Conhecimento profundo do setor e compreensão do processo de tomada de decisão do cliente, metas, estratégias e objetivos de negócio. • Habilidades de apresentação, atendimento ao cliente, visão financeira/empresarial e negociação em nível especialista em todos os níveis de interação com o cliente. • Compreensão completa e de alto nível ('big-picture') dos contextos de negócio e técnicos das oportunidades em contas-chave. • Profissional proativo e com iniciativa que demonstra liderança sobre o conjunto de contas e mobiliza outras pessoas a se envolverem. • Totalmente apto em vendas consultivas e em estabelecer confiança com clientes internos e externos. • Conhecimento funcional completo de metodologias e técnicas de vendas, do ciclo de vida de vendas de soluções de software de segurança, dos conceitos de valor de negócio de software e dos produtos da empresa. • Experiência comprovada na utilização de tecnologias de IA para aprimorar a tomada de decisão, otimizar fluxos de trabalho e processos, aumentar a eficiência e gerar resultados de negócio. • Graduação (BA/BS) ou formação equivalente é preferencial. • Mínimo de 8 anos de experiência profissional relevante.

🏖️ Benefícios

• Líder de mercado em remuneração e concessão de ações (equity) • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Política competitiva de férias e feriados para recarga • Licenças parentais e por adoção remuneradas • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os colaboradores, independentemente do nível ou função • Redes de colaboradores, grupos por região/geografia e oportunidades de voluntariado para construir conexões • Cultura de escritório vibrante com comodidades de nível mundial • Certificada Great Place to Work™ em todo o mundo