Strategic Account Executive, Life Sciences

🕒 Março 23

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Cursor

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Cursor é uma plataforma de codificação e IDE alimentada por IA, projetada para tornar os desenvolvedores de software extraordinariamente produtivos. Ela combina autocompletar assistido por IA, assistentes de programação autônomos, um agente de CLI e indexação aprofundada da base de código para ajudar os desenvolvedores a escrever, revisar e refatorar código mais rapidamente. O Cursor integra-se com GitHub, Slack e ferramentas empresariais, oferece acesso a múltiplos modelos de linguagem de grande escala, e é posicionado como um produto SaaS seguro e capaz para empresas, utilizado por equipes profissionais.

Descrição

• Own a small portfolio of strategic LS accounts and a net-new target list • Build multi-threaded relationships across Eng/Platform, Security, Risk, and Procurement • Run consultative discovery and build ROI cases tied to developer productivity + risk reduction • Drive evaluations/POVs (SSO/SCIM, auditability, data handling, policy controls) • Navigate vendor risk, legal, and enterprise procurement to close and deploy • Land and expand: initial team → org standardization → multi-business-unit rollout • Feed customer signal back to Product/GTM and help refine repeatable playbooks

🎯 Requisitos

• 10+ years closing enterprise software deals with consistent quota attainment • Experience selling into Life Sciences (or deeply regulated enterprise environments) • Comfortable with technical buyers and security stakeholders; you can earn engineering trust • You're a true hunter - you proactively build pipeline from scratch through outbound prospecting, creative sourcing, and relentless follow-up, rather than relying on inbound demand • Strong outbound + pipeline discipline; accurate forecasting and crisp written communication • You thrive as an IC in a flat org: high ownership, low ego, fast learning loop