Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cyberhaven

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $33.000.000 Series B em 2021-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Cyberhaven é uma empresa especializada em soluções de segurança de dados e gerenciamento de riscos internos. Eles oferecem uma plataforma abrangente de detecção e resposta de dados projetada para detectar e interromper ameaças internas e exfiltração de dados. A abordagem única da Cyberhaven inclui a tecnologia de linhagem de dados, que rastreia os dados desde sua origem para melhor entendê-los e classificá-los, garantindo que permaneçam protegidos em diferentes plataformas e situações. Essa tecnologia permite que as empresas parem o fluxo não autorizado de dados importantes por meio de vários canais, como nuvem, web, e-mail e armazenamento removível. Com foco na segurança de dados em nuvem, gerenciamento de riscos internos e prevenção de perda de dados, as soluções da Cyberhaven capacitam as empresas a proteger suas informações críticas e acelerar investigações internas.

Descrição

• Own the end-to-end sales process for prospects and customers in the Southeast territory • Establish productive relationships with new and existing assigned accounts • Qualify, manage, and support leads from marketing campaigns and sales opportunities • Progress opportunities through the Cyberhaven sales process • Build a local franchise through trusted partner relationships and strategic alliances • Continuously build pipeline and exceed software and services growth goals • Seek new business opportunities and upsell/cross-sell existing clients • Contact potential clients through cold calls and emails • Present Cyberhaven’s data detection and response solution • Identify client needs and recommend appropriate products and services • Plan milestones and validate partner needs to maintain productive relationships • Stay current with new products, services, and pricing models • Build long-term trusted relationships with clients and partners • Represent Cyberhaven as a brand ambassador

🎯 Requisitos

• 8+ years of industry experience selling cybersecurity software in the Southeast • DLP experience strongly preferred • Enterprise experience closing multiple $250,000 to $1,000,000 deals • Competitive, self-starter attitude and willingness to own results • Strong work ethic, persistence, coachability, curiosity, and adaptability • Ability to understand technical concepts and articulate them clearly to people with all levels of technical aptitude • Located in the greater Atlanta area • For US candidates, legal authorization to work in the United States without requiring sponsorship now or in the future

🏖️ Benefícios

• Commission structure with a stated commission range of $150K–$175K • Market-competitive compensation • Base salary and, depending on the role, either a bonus plan or commission structure • Geo-based compensation adjustments • Equal opportunity employer