Mid Market Account Executive

🕒 Setembro 18

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cyberhaven

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $33.000.000 Series B em 2021-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Cyberhaven é uma empresa especializada em soluções de segurança de dados e gerenciamento de riscos internos. Eles oferecem uma plataforma abrangente de detecção e resposta de dados projetada para detectar e interromper ameaças internas e exfiltração de dados. A abordagem única da Cyberhaven inclui a tecnologia de linhagem de dados, que rastreia os dados desde sua origem para melhor entendê-los e classificá-los, garantindo que permaneçam protegidos em diferentes plataformas e situações. Essa tecnologia permite que as empresas parem o fluxo não autorizado de dados importantes por meio de vários canais, como nuvem, web, e-mail e armazenamento removível. Com foco na segurança de dados em nuvem, gerenciamento de riscos internos e prevenção de perda de dados, as soluções da Cyberhaven capacitam as empresas a proteger suas informações críticas e acelerar investigações internas.

Descrição

• Cover the Southern California region and own the end-to-end sales process for prospects and customers • Establish productive relationships with new and existing assigned accounts • Qualify, manage, and support leads from marketing campaigns and sales opportunities • Progress opportunities through the Cyberhaven sales process • Build a local franchise and own the territory through trusted partner relationships and strategic alliances • Build pipeline and exceed assigned software and services growth goals • Seek new business opportunities and upsell/cross-sell existing clients • Contact potential clients through cold calls and emails • Present Cyberhaven’s data detection and response solution • Identify client needs and recommend appropriate products and services • Plan milestones and assess, clarify, and validate partner needs • Build long-term relationships with clients and partners • Stay current with products, services, and pricing models

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience selling SaaS • Cybersecurity software sales experience in the Southern California region required • DLP/DSPM experience strongly preferred • Competitive, self-starter, willing to work hard and own results • Strong work ethic, persistence, coachability, and willingness to ask questions • Curiosity and an open mind; lifelong learner • Ability to understand technical concepts and enthusiasm for technology • Ability to articulate clearly to people with all levels of technical aptitude • Ability to adapt quickly to a fast-paced environment • Must live in the listed location for the position • Must be legally authorized to work in the United States without sponsorship now or in the future

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission structure • Market-competitive compensation • Geo-based compensation adjustments • AI-assisted interview note-taking opt-out • Equal opportunity employment