Commercial Account Executive

🕒 Agosto 21

🔔 Pennsylvania – Remoto

🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cyera

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Cyera é uma empresa pioneira focada na segurança de dados para empresas, particularmente no campo da descoberta de dados e gestão de riscos. Sua plataforma inovadora é projetada para ajudar empresas a proteger seus dados, fornecendo insights críticos sobre quais dados possuem, onde estão armazenados, quem pode acessá-los e identificando riscos potenciais. A Cyera oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo Módulos da Plataforma de Segurança de Dados, Prevenção de Perda de Dados, Gestão de Acesso e Prontidão para Violação de Dados. As soluções da empresa facilitam a conformidade, minimizam os impactos de violação de dados e apoiam o crescimento dos negócios através de iniciativas seguras de dados. Confiada por empresas de diversos setores, a Cyera capacita empresas com rapidez e precisão para proteger seus valiosos ativos de dados.

Descrição

• Sell company-wide cloud data security and data risk management solutions to Cyera’s prospects and clients • Manage the full-cycle sales process from prospecting and pipeline generation through closing complex sales cycles • Analyze customers’ businesses, processes, challenges, and objectives • Collaborate with a Sales Engineer to map Cyera’s technology to prospects’ pain points • Demonstrate an intimate understanding of Cyera’s Data Security Solutions and customer value • Develop detailed territory plans, create clear goals, and complete accurate forecasting • Lead the sales cycle from pipeline generation to close • Create and deliver custom meetings, exceptional PoVs, and business value onsite with customers • Position and advise CISO, CDO, CPO, and CIO-level executives using industry point-of-view business insights • Build and grow executive relationships with customers • Negotiate and close business with new and existing customers • Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners • Attend marketing events, conferences, and industry networking events • Build effective working relationships with Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to align strategy and achieve company objectives • Understand and embody Cyera’s company ethos, direction, and market presence

🎯 Requisitos

• Results-oriented mindset and history of overachievement when selling in a hyper growth startup environment • Minimum 5 years selling mid-market SaaS solutions in the cloud/security/data space • Proficient in value-based solution selling, with a keen focus on delivering tangible business outcomes • Exceptional communication and relationship-building skills • Strong presentation skills and ability to develop creative solutions that move the sales process along • Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk • Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background • Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value • Proficiency in executing a formal sales process • Familiarity with qualification frameworks and sales forecasting / management tools • Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances • This is a US-based position and you must be based in the territory you are supporting • Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle

🏖️ Benefícios

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance