Account Executive – Higher Ed, SLED

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💰 $83.000.000 Series D em 2021-05

Artificial Intelligence

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Descrição

• Develop business across a mix of enterprise-level customers • Generate revenue and work closely with a network of Channel Partners to sell the VAST Data offering • Manage the sales process to align with customer buying cycles • Manage customer relationships from first meeting through optional proof of concept and after the sale to enable opportunities to expand the VAST Data footprint • Develop and present proposals demonstrating how the VAST solution meets customers’ business objectives and justifies the sale • Prospect, penetrate large accounts, reach decision-makers, and close business • Build executive-level relationships and drive sales strategies within higher education SLED accounts

🎯 Requisitos

• 7 or more years of sales or account management experience, with a background in the SLED or Public Sector vertical • Consistent track record of exceeding quota and driving referenceable business with large strategic customers • History of developing selling regions from the ground up, with little resources • Passion for developing account expansion strategies and the value of post-sales customer success • Excellent time management and communication skills • Desire to drive change and evangelize new technologies in a way that resonates with customers • Ability to thrive in a fast-paced environment; experience is key, with a mix of large company and startup experience • Ability to speak with customers and partners at both a business-level and technical-level • Knowledge of storage industry, specifically NFS, Object Storage, and Enterprise Computing architectures • Competitive attitude and strong work ethic with the ability to enthusiastically represent the company • Proficient with Salesforce.com and Microsoft Office