Commercial Account Executive

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cyera

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201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Cyera é uma empresa pioneira focada na segurança de dados para empresas, particularmente no campo da descoberta de dados e gestão de riscos. Sua plataforma inovadora é projetada para ajudar empresas a proteger seus dados, fornecendo insights críticos sobre quais dados possuem, onde estão armazenados, quem pode acessá-los e identificando riscos potenciais. A Cyera oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo Módulos da Plataforma de Segurança de Dados, Prevenção de Perda de Dados, Gestão de Acesso e Prontidão para Violação de Dados. As soluções da empresa facilitam a conformidade, minimizam os impactos de violação de dados e apoiam o crescimento dos negócios através de iniciativas seguras de dados. Confiada por empresas de diversos setores, a Cyera capacita empresas com rapidez e precisão para proteger seus valiosos ativos de dados.

Descrição

• Demonstrate an intimate understanding of Cyera’s Data Security Solutions and the value to customers. • Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan. • Lead the sales cycle from pipeline generation to close. • Create and deliver custom meetings, exceptional PoVs, and business value onsite with customers. • Position and advise CISO, CDO, CPO, and CIO-level executives with industry point-of-view business insights. • Listen, build, and grow executive relationships with customers. • Negotiate and close business with new and existing customers. • Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners. • Attend marketing events, conferences, and industry networking events. • Understand and embody Cyera’s company ethos, direction, and market presence. • Build effective working relationships with Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to ensure strategy alignment and achieve company objectives.

🎯 Requisitos

• Results-oriented mindset and history of overachievement when selling in a hyper growth startup environment. • Minimum 5 years selling mid-market SaaS solutions in the cloud/security/data space. • Proficient in value-based solution selling, with a keen focus on delivering tangible business outcomes, ensuring alignment with end business value. • Exceptional communication and relationship-building skills. • Strong presentation skills and ability to develop creative solutions that move the sales process along. • Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk. • Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background. • Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value. • Must demonstrate proficiency in executing a formal sales process and possess familiarity with qualification frameworks and sales forecasting / management tools. • Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances. • This is a US-based position and you must be based in the territory you are supporting. • Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle.

🏖️ Benefícios

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance