Executivo(a) de Contas – LATAM (Brasil)

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 21

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 32%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Cyera

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Cyera é uma empresa pioneira focada na segurança de dados para empresas, particularmente no campo da descoberta de dados e gestão de riscos. Sua plataforma inovadora é projetada para ajudar empresas a proteger seus dados, fornecendo insights críticos sobre quais dados possuem, onde estão armazenados, quem pode acessá-los e identificando riscos potenciais. A Cyera oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo Módulos da Plataforma de Segurança de Dados, Prevenção de Perda de Dados, Gestão de Acesso e Prontidão para Violação de Dados. As soluções da empresa facilitam a conformidade, minimizam os impactos de violação de dados e apoiam o crescimento dos negócios através de iniciativas seguras de dados. Confiada por empresas de diversos setores, a Cyera capacita empresas com rapidez e precisão para proteger seus valiosos ativos de dados.

Descrição

• Vender soluções de segurança de dados em cloud e gerenciamento de riscos de dados em toda a empresa para prospects e clientes da Cyera • Gerenciar o processo de vendas completo, desde a prospecção e geração de pipeline até o fechamento de vendas grandes e complexas • Analisar os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes • Colaborar com a equipe de Sales Engineering para relacionar a tecnologia da Cyera aos pontos de dor dos prospects • Demonstrar conhecimento das soluções de segurança de dados da Cyera e do valor gerado para os clientes • Desenvolver planos detalhados de território, metas claras e previsões precisas • Criar e conduzir reuniões personalizadas, PoVs excepcionais e apresentações de valor de negócio presencialmente com os clientes • Posicionar e aconselhar executivos nos níveis de CISO, CDO, CPO e CIO, utilizando insights de negócio baseados na visão da indústria • Construir e expandir relacionamentos com executivos dos clientes • Negociar e fechar negócios com clientes novos e existentes • Expandir a presença da Cyera junto a parceiros de alianças e canais • Participar de eventos de marketing, conferências e eventos de networking do setor • Construir relacionamentos eficazes com as equipes de Solutions Engineering, Customer Success, Produto, Marketing, Delivery e Executiva para alinhar a estratégia e alcançar os objetivos da empresa

🎯 Requisitos

• Mentalidade orientada a resultados e histórico de superação de metas na venda de grandes contratos em um ambiente de startup em hiper crescimento • Mínimo de 8 anos de experiência na venda de soluções SaaS para empresas nos segmentos de cloud, segurança ou dados, atendendo clientes da Fortune 500 • Domínio de vendas consultivas baseadas em valor, com forte foco na entrega de resultados de negócio tangíveis • Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos • Fortes habilidades de apresentação e capacidade de desenvolver soluções criativas que impulsionem o processo de vendas • Comprovado conhecimento de ambientes cloud (AWS, Azure ou GCP), segurança em cloud e riscos de dados • Conhecimento básico de diferentes frameworks de segurança e conformidade de dados e de como eles impactam o valor para o negócio • Domínio da execução de um processo formal de vendas • Familiaridade com frameworks de qualificação e ferramentas de previsão e gestão de vendas • Experiência em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, com capacidade de adaptação rápida a mudanças • Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 50% do tempo, dependendo do ciclo de vendas

🏖️ Benefícios

• Possibilidade de trabalho remoto, com reembolso para estruturação do home office • Remuneração competitiva • Feriados e dias de afastamento por doença remunerados • Seguro de saúde, odontológico e oftalmológico