Executivo(a) de Contas – LATAM (Brasil)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cyera

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201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Cyera é uma empresa pioneira focada na segurança de dados para empresas, particularmente no campo da descoberta de dados e gestão de riscos. Sua plataforma inovadora é projetada para ajudar empresas a proteger seus dados, fornecendo insights críticos sobre quais dados possuem, onde estão armazenados, quem pode acessá-los e identificando riscos potenciais. A Cyera oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo Módulos da Plataforma de Segurança de Dados, Prevenção de Perda de Dados, Gestão de Acesso e Prontidão para Violação de Dados. As soluções da empresa facilitam a conformidade, minimizam os impactos de violação de dados e apoiam o crescimento dos negócios através de iniciativas seguras de dados. Confiada por empresas de diversos setores, a Cyera capacita empresas com rapidez e precisão para proteger seus valiosos ativos de dados.

Descrição

• Vender soluções de segurança de dados em cloud e gerenciamento de riscos de dados em toda a empresa para prospects e clientes da Cyera • Gerenciar o processo de vendas completo, desde a prospecção e geração de pipeline até o fechamento de vendas grandes e complexas • Analisar os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes • Colaborar com a equipe de Sales Engineering para relacionar a tecnologia da Cyera aos pontos de dor dos prospects • Demonstrar conhecimento das soluções de segurança de dados da Cyera e do valor gerado para os clientes • Desenvolver planos detalhados de território, metas claras e previsões precisas • Criar e conduzir reuniões personalizadas, PoVs excepcionais e apresentações de valor de negócio presencialmente com os clientes • Posicionar e aconselhar executivos nos níveis de CISO, CDO, CPO e CIO, utilizando insights de negócio baseados na visão da indústria • Construir e expandir relacionamentos com executivos dos clientes • Negociar e fechar negócios com clientes novos e existentes • Expandir a presença da Cyera junto a parceiros de alianças e canais • Participar de eventos de marketing, conferências e eventos de networking do setor • Construir relacionamentos eficazes com as equipes de Solutions Engineering, Customer Success, Produto, Marketing, Delivery e Executiva para alinhar a estratégia e alcançar os objetivos da empresa

🎯 Requisitos

• Mentalidade orientada a resultados e histórico de superação de metas na venda de grandes contratos em um ambiente de startup em hiper crescimento • Mínimo de 8 anos de experiência na venda de soluções SaaS para empresas nos segmentos de cloud, segurança ou dados, atendendo clientes da Fortune 500 • Domínio de vendas consultivas baseadas em valor, com forte foco na entrega de resultados de negócio tangíveis • Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos • Fortes habilidades de apresentação e capacidade de desenvolver soluções criativas que impulsionem o processo de vendas • Comprovado conhecimento de ambientes cloud (AWS, Azure ou GCP), segurança em cloud e riscos de dados • Conhecimento básico de diferentes frameworks de segurança e conformidade de dados e de como eles impactam o valor para o negócio • Domínio da execução de um processo formal de vendas • Familiaridade com frameworks de qualificação e ferramentas de previsão e gestão de vendas • Experiência em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, com capacidade de adaptação rápida a mudanças • Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 50% do tempo, dependendo do ciclo de vendas

🏖️ Benefícios

• Possibilidade de trabalho remoto, com reembolso para estruturação do home office • Remuneração competitiva • Feriados e dias de afastamento por doença remunerados • Seguro de saúde, odontológico e oftalmológico