Sales Development Representative (SDR)

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Daikin Brasil

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1924

🔧 Hardware

🤝 B2B

👥 B2C

Hardware • B2B • B2C

A Daikin Brasil é a subsidiária brasileira da Daikin, fabricante global japonês de HVAC e fornecedor de soluções. A empresa projeta, fabrica e vende produtos de ar-condicionado, ventilação e qualidade do ar interno para uso residencial, comercial e industrial (sistemas split, sistemas VRV, chillers, purificadores e componentes relacionados), além de oferecer serviços de instalação, manutenção e treinamento, com forte ênfase na eficiência energética, fluidos refrigerantes mais ecológicos (R-32) e nos padrões de qualidade e engenharia japoneses.

Descrição

• Prospecção ativa na base instalada: Mapear clientes com equipamentos ativos que não possuem contrato de serviço, que reduziram volume de compras de peças ou que têm potencial de expansão; • Prospecção de novas contas: Identificar e abordar empresas que utilizam os equipamentos que atendemos mas ainda não são clientes da área de peças e serviços; • Qualificação de oportunidades: Conduzir conversas de descoberta para identificar BANT e registro no CRM de forma estruturada; • Agendamento e handoff para SSR/ISR: Fazer a transição com briefing completo e alinhar primeira reunião entre o cliente, você e o vendedor responsável; • Alimentar o pipeline de todas as regiões: Garantir cobertura equilibrada entre regiões, seguindo metas de distribuição regional definidas; • Gerar inteligência comercial: Reportar insights de mercado percebidos na prospecção para subsidiar decisões estratégicas.

🎯 Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos em prospecção comercial, pré-vendas ou inside sales (B2B); • Capacidade de conduzir conversas de qualificação por telefone e e-mail com interlocutores técnicos e de negócio; • Familiaridade com CRM; • Organização e disciplina para manter cadência alta de atividades diárias; • Comunicação clara, objetiva e profissional - escrita e verbal; • Experiência anterior na área de ar condicionado será diferencial; • Disponibilidade para atuar em formato híbrido.

🏖️ Benefícios

• Remuneração Fixa (contratação CLT) • Plano de Saúde e Odontológico • Vale Refeição • Vale Alimentação • Seguro de Vida • PLR • Previdência Privada • Ferramentas de Trabalho