Sales Development Representative (SDR)

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externalia solutions

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

SaaS • B2B • Enterprise

A externalia solutions é uma empresa de software que fornece plataformas e serviços SaaS baseados em nuvem para gerenciar e automatizar processos de negócios, gerenciamento de fornecedores e contratados, controle de acesso, gestão de documentos, compras, conformidade e prevenção de riscos ocupacionais. Eles desenvolvem aplicações modulares que se integram aos sistemas internos das empresas para otimizar fluxos de trabalho, validar documentação de contratados, monitorar acesso/presença e centralizar compras e relacionamentos com fornecedores, com foco em organizações em transformação digital.

Descrição

• Prospecção ativa: Contatar empresas por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e eventos do setor. • Geração de leads qualificados: Transformar contatos em oportunidades prontas para a equipe de vendas. • Networking estratégico: Participar de feiras, câmaras de comércio e encontros do setor para gerar relacionamentos duradouros. • Gestão de CRM: Manter atualizadas as informações de prospectos e atividades. • Análise de mercado: Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial. • Elaboração de propostas e apoio na negociação: Preparação de propostas comerciais de acordo com os critérios do negócio e defesa das mesmas perante os clientes. • Acompanhamento (follow-up) de clientes estabelecidos.

🎯 Requisitos

• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B ou prospecção ativa. • Proatividade total e espírito empreendedor: Você toma a iniciativa e gosta de abrir caminhos em mercados desafiadores. • Orientação a resultados: Medição por leads gerados, reuniões agendadas e oportunidades criadas. • Excelentes habilidades de comunicação: Português fluente é indispensável; espanhol intermediário é um diferencial. • Plus: Experiência em venda consultiva e setores estratégicos como tecnologia, SaaS, agroindústria, energia ou manufatura. • Base de contatos local no Brasil. • Experiência em startups ou mercados em expansão.

🏖️ Benefícios

• Mercado estratégico: O Brasil é fundamental para o nosso crescimento na LATAM e o seu impacto será direto. • Cultura dinâmica: Ambiente ágil, colaborativo e orientado a resultados. • Crescimento profissional: Oportunidade de aprender, desenvolver-se e liderar em um mercado com alto potencial.