Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dash0

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

A Dash0 é uma plataforma de observabilidade nativa do OpenTelemetry que oferece monitoramento de infraestrutura, gerenciamento de logs, monitoramento de desempenho de aplicativos, rastreamento distribuído, monitoramento de Kubernetes e websites, dashboards, alertas e integrações. É um produto SaaS focado em desenvolvedores e SREs que centraliza logs, métricas e rastreamentos com busca e filtragem rápidas, integrações pré-construídas, suporte a PromQL e configuração como código. A Dash0 enfatiza a neutralidade em relação a fornecedores, preços transparentes baseados no uso, fluxos de trabalho assistidos por IA para reduzir tarefas repetitivas, e uma experiência de usuário leve e orientada por teclado para resolução rápida de problemas e controle de custos.

Descrição

• Spearhead Dash0's entry into the enterprise market across North America • Close strategic and impactful lighthouse accounts • Shape the enterprise go-to-market strategy • Penetrate and close new business within large enterprise accounts • Develop and execute multi-threaded account plans • Build relationship maps from developer teams to C-level executives • Lead complex commercial negotiations through procurement, legal, and security reviews • Structure multi-year agreements • Coordinate Solutions Architects, leadership, and product specialists to deliver value to prospects • Articulate ROI and build business cases for large enterprises • Generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Provide accurate and reliable sales forecasts using CRM and qualification methodologies

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in a quota-carrying enterprise software sales role focused on new logo acquisition • Track record of overachievement against a quota of $1M+ • Experience managing multiple large deals in parallel • Mastery of a value-based sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles lasting 6–12 months • Strong business acumen and fluency in value, ROI, and Total Cost of Ownership • Proven ability to generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Resilience and resourcefulness in managing timelines and closing business • Fluency in English • Must be able to work in the United States; Dash0 cannot sponsor visas, including new H-1B petitions and H-1B transfers

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership