Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Datacor, Inc.

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201 - 500 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

☁️ SaaS

Food & Beverage • Manufacturing • SaaS

A Datacor, Inc. é uma fornecedora líder de software avançado para manufatura de processos, oferecendo soluções integradas de ERP e CRM para maximizar a produtividade e o crescimento dos negócios. Suas soluções de software atendem as indústrias química, de alimentos e bebidas, cuidados pessoais, industrial, revestimentos e adesivos, e nutrição para ração animal e alimentos para animais de estimação. A Datacor fornece tecnologia configurável e específica para cada setor, aprimorando a visibilidade e o controle operacional, ajudando empresas a gerenciar precificação complexa, fórmulas e especificações, ao mesmo tempo em que cumpre com regulamentos governamentais. Com forte reputação como especialistas do setor, a Datacor é reconhecida por seu suporte robusto durante a implementação do software e colaboração contínua com o cliente, destacando-se particularmente em software de distribuição química.

Descrição

• Build and manage a robust pipeline of enterprise opportunities through self-sourced prospecting, outbound campaigns, referrals, and inbound leads • Research and target accounts within gas, welding, and industrial supply (GWIS), liquid propane gas (LPG), process manufacturing, and other asset-intensive industries • Develop and execute account-based territory plans covering named accounts across a global footprint • Own opportunities end-to-end, including discovery, qualification, solution positioning, ROI/business case development, proposal, negotiation, and close • Conduct structured discovery to identify asset tracking, compliance, and operational efficiency challenges • Build and deliver presentations and demonstrations with Solutions Engineering for enterprise buying committees • Navigate complex, multi-stakeholder deals involving procurement, IT, operations, and executive sponsors across multiple countries and legal entities • Negotiate pricing, contract terms, and legal considerations for new business and expansion deals • Lead direct sales motions and pursue appropriate co-selling or sourced opportunities through partner and reseller networks • Collaborate with the Global VP of Sales and regional partner leads on account coverage and channel conflict • Ensure documented handoffs to Implementation and Customer Success after contract signature • Support onboarding, identify expansion opportunities, and protect long-term account health • Maintain accurate pipeline and forecast data in Salesforce and participate in pipeline and forecast reviews

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience as a quota-carrying Account Executive selling enterprise software, with a demonstrated track record of consistently meeting or exceeding quota • Proven experience managing the full sales cycle, from self-sourced prospecting through close and post-sale transition • Experience selling into complex, multi-stakeholder enterprise organizations, including navigating procurement and legal processes • Demonstrated success selling and negotiating across international markets and cross-border deals • Strong discovery, business-case, and consultative selling skills; comfortable engaging both operational and executive-level buyers • Excellent written and verbal communication skills, with the polish required for C-level engagement • Proficiency with CRM and sales engagement tools (Salesforce preferred) • 4-year college degree preferred (business, engineering, or a related field), or equivalent professional experience • Experience selling enterprise software into gas, welding, and industrial supply (GWIS), liquid propane gas (LPG), or process manufacturing, along with existing relationships or network within those industries • Track record closing large six- to low-seven-figure enterprise deals with large, multinational enterprises • Experience selling inventory tracking, asset management, or IoT/asset visibility software • Experience working deals that involve or are supported by channel/reseller partners

🏖️ Benefícios

• Travel up to 40% internationally • Equal Opportunity Employer