Public Sector Strategic Account Executive, Federal Civilian

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $122.000 - $205.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Support and grow strategic prospects and customers across U.S. Federal Civilian agencies • Build and execute account plans for a strategic book of business • Lead account direction across pre-sales and post-sales activities with Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, partner teams, and sales management • Drive prospecting, pipeline generation, opportunity development, and forecast updates • Navigate federal procurement cycles and position FedRAMP-authorized GitLab solutions • Develop consultative proposals, quotes, and executive presentations aligned with agency mission needs • Submit product ideas through GitLab's public issue tracker and contribute to win/loss analysis and internal learnings • Educate customers on GitLab's AI and agentic AI capabilities and align them with productivity, security, efficiency, mission impact, adoption, and expansion outcomes • Own account strategy from prospecting through rollout, adoption, and expansion • Report to a Regional Director

🎯 Requisitos

• Experience selling technology solutions into U.S. Federal Civilian agencies and understanding the federal public sector landscape, procurement vehicles, compliance requirements, and agency buying cycles • Ability to manage large, complex opportunities with multiple stakeholders and maintain strong ownership throughout the sales process • Skill in using a consultative sales approach to link technical decisions and platform value to agency mission outcomes • Strong communication, negotiation, presentation, and relationship-building skills, including with executive-level stakeholders • Ability to work effectively with minimal supervision in a distributed, asynchronous environment • Familiarity with DevSecOps, continuous integration and continuous delivery, secure software delivery, application lifecycle management, or related software development workflows • Comfort positioning FedRAMP-authorized solutions in regulated environments • Ability to translate AI and agentic AI capabilities into clear public sector value propositions • Alignment with GitLab's values • Openness to bringing transferable experience from adjacent public sector or enterprise technology environments

🏖️ Benefícios

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of offered base salary