Strategic Account Executive

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $280.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenRouter

SiteLinkedInTodas as Vagas

1 - 10 funcionários

Fundada em 2023

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

OpenRouter é uma plataforma que fornece uma interface unificada para acessar e utilizar vários modelos de linguagem grandes (LLMs) de diversos fornecedores. Ela oferece integração perfeita com os principais modelos e melhora a experiência do usuário com recursos como disponibilidade confiável de modelos de IA, políticas de dados detalhadas e preços competitivos. Com mais de 2,5 milhões de usuários globais e suporte para mais de 400 modelos, o OpenRouter simplifica o processo de trabalho com LLMs para desenvolvedores e organizações.

Descrição

• Develop and manage partnerships with the largest and most complex enterprise customers • Create long-term alignment between OpenRouter and accounts' business strategy, technology roadmap, and AI adoption journey • Build and manage outbound sales pipelines targeting key decision-makers • Establish OpenRouter's value proposition early in the sales cycle • Own relationships and business development for a limited number of strategic accounts • Build, document, and implement mutually beneficial account strategies • Develop and orchestrate executive relationships across CTO, CIO, CFO, and AI leadership • Own the full sales cycle from lead through close and activation for large enterprise deals • Conduct demos, prepare proposals, and create ROI analyses • Help shape enterprise go-to-market strategy and build repeatable processes and scaled engagement models • Monitor AI trends, competitive landscapes, and regulatory changes • Provide feedback to the product team • Attend industry conferences, client meetings, and networking events

🎯 Requisitos

• 7-10+ years of sales experience managing large, strategic accounts • Experience selling complex technical solutions and closing seven-figure deals with consistent overachievement in quota • Ability to thrive in highly ambiguous, unstructured environments • Ability to create clarity, define processes, and navigate complex challenges independently • Track record of moving sales processes from inception to close through complex, multi-party, consultative sales • Ability to understand customer strategies and lead with value • Strong listening skills and ability to become a trusted resource for C-level decision-makers • Ability to understand complex technical and business problems and articulate how OpenRouter's platform can address them • Experience selling technical or infrastructure products, including AI/ML platforms, developer tools, cloud, data, or APIs • Ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements • Strong business acumen around pricing, contracts, and enterprise buying processes • Superior verbal, written, and presentation skills • Positive attitude and tireless work ethic • Strong interest in technology and deep understanding of the AI/LLM space • Meticulous CRM hygiene and experience using weekly/quarterly sales forecasting metrics • Experience selling AI, ML, or developer-first products preferred • Familiarity with LLM ecosystems such as OpenAI, Anthropic, Google, and open-source models preferred • Experience with global or multi-region enterprise customers preferred • Prior startup or high-growth company experience preferred

🏖️ Benefícios

• Equity • Up to 30% travel required (role-related travel)