Account Director – Federal

🕒 Setembro 16

🏄 California, Massachusetts, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DataRobot

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

Consulting • Healthcare • Manufacturing

A DataRobot é uma provedora líder em aplicações e plataformas de IA projetadas para se integrar aos processos fundamentais dos negócios. Suas soluções permitem que as equipes desenvolvam, entreguem e administrem IA generativa e preditiva em grande escala. As aplicações de IA da DataRobot são feitas sob medida para impulsionar a inovação e o impacto em diversos setores, incluindo energia, serviços financeiros, saúde, manufatura e setor público. A empresa foca em maximizar o impacto nos negócios enquanto minimiza riscos com recursos de governança integrados e ferramentas colaborativas para equipes de IA.

Descrição

• Build and drive strategic territory and account sales plans across Department of War (DoW), Department of Defense (DoD), and Intelligence Community (IC) agencies • Meet and exceed sales quota • Collaborate with Defense & Intel Customer Facing Data Scientists on technical proof-of-concept sessions and classified/unclassified evaluations • Deliver tailored presentations and demonstrations highlighting DataRobot's tactical, strategic, and mission benefits • Maintain knowledge of defense and intelligence agency trends, procurement processes, and competitive market dynamics • Communicate with executive leadership, defense agency stakeholders, intelligence community partners, and support staff • Report pipeline and provide accurate forecasts through Salesforce

🎯 Requisitos

• BA/BS degree • Demonstrated ability to sell enterprise software into the Defense and Intelligence sectors while exceeding quotas • Deep experience selling into Department of War (DoW), Department of Defense (DoD), and Intelligence Community (IC) ecosystems • Proven track record navigating defense/intelligence acquisition pathways, specialized contracting vehicles, and program offices • Experience selling AI/ML, advanced analytics, data platforms, or predictive intelligence software to defense and IC agencies • Experience selling emerging technologies, winning new DoW/IC mission logos, building defense territories, and expanding national security accounts • Training in value-selling methodologies tailored to complex defense and intelligence procurements • Proven track record of consistent overachievement of sales quotas within the Defense, DoW, and National Security domain • Active Security Clearance; Top Secret/SCI preferred but not required • Willingness to travel to military installations, defense command centers, and secure facilities (SCIFs) as needed • Experience working in a defense- or intelligence-focused startup or fast-growing defense tech vendor is a bonus

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) • Company outings • Diverse and inclusive company culture • Competitive pay and benefits • Reasonable accommodations for applicants with physical and mental disabilities