BANCO DE TALENTOS- EXECUTIVO DE VENDAS HUNTER

🕒 Março 31

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 71%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa outbound, incluindo cold call, cold email e social selling • Mapear e engajar leads dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP) • Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, da primeira interação ao fechamento do contrato • Realizar reuniões de diagnóstico com C-Levels e Diretores • Identificar dores e desafios estratégicos dos clientes • Posicionar as soluções de dados da Data Stone como conexão entre a falta de dados e o sucesso do negócio • Manter o CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares, com excelência • Garantir a higiene do pipeline e a precisão do forecast de vendas • Elaborar propostas de valor com ROI • Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders • Garantir o fechamento dos contratos, com foco em alta conversão e ticket médio

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas de empresas B2B • Conhecimento prático de metodologias de vendas B2B, como Spin Selling, Challenger Sale e BANT/GPCT • Capacidade de traduzir características técnicas em valor de negócio, ROI e impacto financeiro • Expertise no uso de ferramentas de prospecção e cadência, como Ramper e LinkedIn Sales Navigator • Conhecimento em CRM Pipedrive ou similares • Perfil hunter • Forte senso de responsabilidade, proatividade e autonomia • Resiliência, garra e mentalidade orientada a resultados • Capacidade de lidar com objeções, desafios e rejeições do processo outbound • Inteligência emocional e curiosidade consultiva • Excelente comunicação verbal e escrita • Capacidade de dialogar e influenciar decisores e lideranças em nível C-Level • Graduação • Disponibilidade para atuar como Pessoa Jurídica (PJ)

🏖️ Benefícios

• Convênio de Assistência Médica • Convênio de Assistência Odontológica • Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser • Loja de snack dentro do ambiente de trabalho • Cuidados com saúde mental através do Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa • Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos • Acesso a mais de 11.000 academias no Brasil através do TotalPass