BANCO DE TALENTOS- EXECUTIVO DE VENDAS HUNTER

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 31

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 49%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa outbound, incluindo cold call, cold email e social selling • Mapear e engajar leads no Perfil de Cliente Ideal (ICP) • Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, da primeira interação ao fechamento do contrato • Realizar reuniões de diagnóstico aprofundadas com C-Levels e Diretores • Identificar dores e desafios estratégicos dos clientes • Posicionar as soluções de dados da Data Stone como conexão entre dados e sucesso do negócio • Manter o CRM (Salesforce/HubSpot/etc.) atualizado, garantindo a higiene do pipeline • Assegurar a precisão do forecast de vendas para gestão data-driven • Elaborar propostas de valor com ROI • Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders • Garantir o fechamento dos contratos, com foco em alta conversão e ticket médio

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas de empresas B2B • Conhecimento prático de metodologias de vendas B2B (ex: Spin Selling, Challenger Sale, BANT/GPCT) • Capacidade de traduzir características técnicas em valor de negócio, ROI e impacto financeiro • Expertise no uso de ferramentas de prospecção e cadência (ex: Ramper, LinkedIn Sales Navigator, etc.) • Conhecimento em CRM Pipedrive ou similares • Graduação • Perfil hunter, com forte senso de responsabilidade, proatividade e autonomia • Resiliência, garra e mentalidade orientada a resultados • Capacidade de lidar com objeções, desafios e rejeições do processo outbound com inteligência emocional • Curiosidade consultiva e disposição para estudar as dores dos clientes e as soluções de dados da Data Stone • Excelente comunicação verbal e escrita • Capacidade de dialogar e influenciar decisores e lideranças em nível C-Level • Atuação como Pessoa Jurídica (PJ)

🏖️ Benefícios

• Convênio de Assistência Médica • Convênio de Assistência Odontológica • Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser • Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho • Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa • Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional • Mais de 11.000 academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do parceiro TotalPass