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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Data Management

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Prospecção Estratégica (Outbound): Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa (cold call, cold email, social selling) • Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde a primeira interação até o fechamento do contrato • Venda Consultiva e Diagnóstico: Realizar reuniões de diagnóstico com C-Levels e Diretores para identificar suas dores e desafios estratégicos • Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM (Salesforce/HubSpot/etc.) com excelência • Negociação e Fechamento: Elaborar propostas de valor, conduzir negociações complexas e garantir o fechamento dos contratos

🎯 Requisitos

• Profissional com perfil hunter • Forte senso de responsabilidade • Proatividade e autonomia para gerir seu território e carteira • Resiliência, garra e mentalidade orientada a resultados • Não se intimidar diante de objeções e saber lidar com desafios de forma inteligente • Curiosidade consultiva para estudar as dores dos clientes e soluções de dados • Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de dialogar e influenciar decisores e lideranças em nível C-Level • Experiência com vendas de empresas B2B • Conhecimento prático de metodologias de vendas B2B (ex: Spin Selling, Challenger Sale, BANT/GPCT) • Capacidade de traduzir características técnicas em valor de negócio, ROI e impacto financeiro • Expertise no uso de ferramentas de prospecção e cadência (ex: Ramper, LinkedIn Sales Navigator, etc.) • Conhecimento em CRM Pipedrive ou similares • Graduação

🏖️ Benefícios

• Convênio de Assistência Médica; • Convênio de Assistência Odontológica; • Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser; • Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho; • Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa; • Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional; • Disponibilizamos mais de 11.000 academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do nosso parceiro TotalPass para você se exercitar quando quiser, e cuidar do seu bem estar.