Enterprise Account Executive – Cybersecurity

🕒 Julho 15

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $110.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Defy Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

Consulting • Security • Enterprise

A Defy Security é uma empresa de serviços de cibersegurança centrada no cliente e fornecedora de soluções tecnológicas que ajuda empresas a avaliar, adquirir, implementar e gerenciar soluções de segurança. A empresa combina um amplo portfólio de fornecedores e sua plataforma de testes/validação Defy LABS com serviços como segurança gerenciada, testes de penetração, gestão de identidade e acesso, segurança em IA, segurança para OT, proteção de dados e consultoria em programas de segurança. A Defy se posiciona como uma extensão confiável das equipes de segurança dos clientes, focada em reduzir atritos na aquisição, acelerar avaliações e implementações, e otimizar investimentos em segurança.

Descrição

• Own the enterprise sales cycle — from prospecting and qualification to negotiation and close — across $1B+ revenue organizations. • Engage directly with CISOs, CIOs, and CFOs to align cybersecurity investments to enterprise goals. • Lead multi-stakeholder deals (6–12 months) in partnership with Solutions Architects, Services, and OEM channel partners. • Drive platform adoption — move customers from point products to integrated cybersecurity architectures. • Collaborate cross-functionally with Defy’s Services, Engineering, and Partner teams to deliver client success and measurable outcomes. • Apply consultative methodologies (e.g., MEDDPICC, Challenger, Command of the Message) to position Defy’s value and differentiation. • Consistently exceed quarterly and annual sales goals for bookings, revenue, and gross margin. • Represent Defy with executive presence — leading presentations, proposals, and value discussions with boards and senior leaders.

🎯 Requisitos

• Enterprise seller with 8–12 years of quota-carrying experience (6+ for exceptional talent) in cybersecurity, SaaS, or complex technology solutions. • Demonstrated track record of exceeding quota and closing 6–7 figure enterprise deals with Global 2000 or Fortune 500 clients. • Skilled in consultative, value-based selling, framing cybersecurity as a business enabler (ROI, TCO, compliance, and risk reduction). • Strong C-Suite engagement skills and the ability to multi-thread relationships across technical and business stakeholders. • Experience working in or with Value-Added Resellers (VARs) and co-selling with OEM and channel partners. • Thrives in a fast-growth, entrepreneurial environment where initiative and collaboration are valued.

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary plus uncapped commissions • Comprehensive benefits (medical, dental, vision, 401(k) with match, tuition assistance, unlimited PTO) • Remote work flexibility and entrepreneurial autonomy • A high-performance, inclusive culture that celebrates collaboration and results