Growth Partner Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $179.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Defy Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

Consulting • Security • Enterprise

A Defy Security é uma empresa de serviços de cibersegurança centrada no cliente e fornecedora de soluções tecnológicas que ajuda empresas a avaliar, adquirir, implementar e gerenciar soluções de segurança. A empresa combina um amplo portfólio de fornecedores e sua plataforma de testes/validação Defy LABS com serviços como segurança gerenciada, testes de penetração, gestão de identidade e acesso, segurança em IA, segurança para OT, proteção de dados e consultoria em programas de segurança. A Defy se posiciona como uma extensão confiável das equipes de segurança dos clientes, focada em reduzir atritos na aquisição, acelerar avaliações e implementações, e otimizar investimentos em segurança.

Descrição

• Lead end-to-end management of assigned partners within the Growth Partner tier • Execute quarterly business reviews with data-driven assessments against revenue, contract, and pipeline targets • Coordinate with partner sponsors on regional or capability alignment, target accounts, and escalations • Guide partners through the 18-month Growth cycle with structured planning, capability development, and measurable milestones • Enforce program thresholds for booked revenue, contract closures, and sourced pipeline • Initiate and manage structured 30-day recovery plans when thresholds are missed • Drive partner-led and partner-influenced revenue growth aligned with Defy’s solution domains and sales priorities • Identify high-impact opportunities and accelerate partner execution through coaching and resource coordination • Track sourced pipeline, active deals, and attach opportunities to direct joint investments • Build and execute joint business plans using co-marketing, solution enablement, and market intelligence benefits • Manage partner-funded and joint-funded initiatives with ROI tracking • Maintain reporting on partner performance, progression gates, investment utilization, and engagement health • Drive consistency across partner communications, planning sessions, reviews, and sponsor checkpoints • Serve as primary escalation manager, coordinating with cross-functional teams to resolve partner roadblocks

🎯 Requisitos

• 5–10+ years in partner management, channel development, or ecosystem leadership within cybersecurity, SaaS, or enterprise technology • Proven experience managing structured partner programs with clear thresholds, investment alignment, and performance accountability • Deep understanding of channel ecosystems including VARs, technology alliances, and co-selling frameworks • Demonstrated ability to influence senior stakeholders and enforce disciplined execution standards • Strong analytical and strategic planning abilities; proficiency in interpreting revenue, pipeline, and performance metrics • Exceptional communication, negotiation, and executive presentation skills • Experience with Salesforce, partner portals, and revenue/pipeline analytics tools • Ability to travel up to 25–30%

🏖️ Benefícios

• Bonus • Co-marketing, solution enablement, and priority access to market intelligence as program benefits • Equal employment opportunities and commitment to diversity, inclusion, and equity