Strategic Partner Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $143.000 - $204.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Defy Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

Consulting • Security • Enterprise

A Defy Security é uma empresa de serviços de cibersegurança centrada no cliente e fornecedora de soluções tecnológicas que ajuda empresas a avaliar, adquirir, implementar e gerenciar soluções de segurança. A empresa combina um amplo portfólio de fornecedores e sua plataforma de testes/validação Defy LABS com serviços como segurança gerenciada, testes de penetração, gestão de identidade e acesso, segurança em IA, segurança para OT, proteção de dados e consultoria em programas de segurança. A Defy se posiciona como uma extensão confiável das equipes de segurança dos clientes, focada em reduzir atritos na aquisição, acelerar avaliações e implementações, e otimizar investimentos em segurança.

Descrição

• Own top-tier cybersecurity vendor partnerships, including Strategic Partner Program participants • Lead executive business reviews, multi-year roadmap alignment, and cross-functional strategy sessions • Develop long-term partnership strategies driving mutual value, volume, profit, and solution alignment • Drive partner-led and partner-influenced sales motions across enterprise accounts • Build and manage revenue forecasts and partner contribution visibility • Identify revenue streams, solution areas, and joint investment opportunities • Ensure partners meet or exceed annual revenue targets and quarterly milestones • Drive Strategic Partner Marketplace revenue through joint Marketplace Solutions and Account Cloud private offers • Develop co-sell and joint-solution go-to-market plays with sales and marketing leadership • Oversee partner-funded marketing initiatives, events, enablement, and MDF utilization • Manage co-branded go-to-market campaigns across sales, marketing, engineering, and delivery teams • Lead quarterly business reviews, milestone tracking, and program governance • Manage partner scoring calculations and performance dashboards • Oversee partner certification requirements and program compliance • Negotiate partnership agreements, go-to-market programs, investment frameworks, and co-funded initiatives • Report on partner performance, risks, and cure-window statuses • Advocate internally for partner needs and influence solution development, priorities, and customer adoption • Manage joint business planning, progress reporting, rebate documentation, booking goals, quarterly milestones, and downgrade escalation paths

🎯 Requisitos

• 7–10+ years in strategic alliances, enterprise partner management, or ecosystem development within cybersecurity, SaaS, or IT • Deep understanding of cybersecurity vendor ecosystems, partner economics, and go-to-market motions • Proven experience leading executive-level engagement and negotiating complex, multi-party agreements • Strong strategic planning, forecasting, and analytical capabilities • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in Microsoft Office and Salesforce • Experience with partner portals preferred • Ability to travel 25–30%

🏖️ Benefícios

• Bonus • Partner-funded marketing initiatives and events • Marketing development funds (MDF) guidance and utilization • Joint marketing programs and campaign assets • Planning sessions and enablement motions • Performance-based rebate eligibility • Flexible compensation considerations based on experience, skills, training, certifications, geographic location, and market conditions