Senior Business Development Manager – Intellectual Property Solutions, Services

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Dennemeyer

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1962

⚖️ Jurídico

🏢 Corporativo

Legal • Enterprise • Software

Dennemeyer é líder global em gestão de Propriedade Intelectual (PI), oferecendo um conjunto completo de serviços e soluções de IP. Desde 1962, a Dennemeyer é uma parceira de confiança na gestão e proteção de direitos de PI em todo o mundo. A empresa oferece: • Serviços de manutenção de IP, como renovações de patentes e marcas • Software de IP para gestão e análise • Consultoria para otimizar portfólios e estratégias de PI • Medidas de combate à falsificação • Proteção de direitos autorais • Suporte em litígios Com mais de 20 escritórios globalmente, a Dennemeyer administra mais de três milhões de direitos de PI para cerca de 8. 000 clientes. Suas plataformas inovadoras, como o Octimine — ferramenta de busca e análise de patentes baseada em IA —, potencializam a gestão de IP com tecnologia avançada e insights orientados por dados. O compromisso com a sustentabilidade se reflete em iniciativas de ESG para práticas sustentáveis de PI.

Descrição

• Sell Dennemeyer services within a given territory and covering both clients and new prospects. • Drive new business growth and strategic account expansion across our intellectual property (IP) services and solutions portfolio. • Identify, develop, and close new business opportunities across IP services, including annuities, renewals, filings, legal support, and IP management solutions. • Build and execute strategic territory and account plans aligned with growth objectives. • Drive net-new logo acquisition while expanding existing accounts through cross-selling and upselling. • Conduct discovery sessions and present tailored solutions combining services and technology. • Clearly articulate value propositions, including cost efficiency, risk mitigation, compliance, and operational improvements. • Build trusted advisor relationships with Heads of IP, General Counsel, legal ops teams, and law firm partners.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 7–15 years of business development or sales experience, preferably within: IP services (annuities, renewals, filings, portfolio management) • Professional services or consulting in IP/legal space • Proven track record of meeting or exceeding revenue targets • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong ability to build executive relationships and influence decision-making • Excellent negotiation and commercial acumen.

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary with uncapped commission structure, including additional incentives tied to new business acquisition, strategic account growth, and achievement of annual performance objectives. • Comprehensive benefits package included.