Engenheiro(a) de Vendas

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🔥 1 hora atrás

🌐 Argentina, Brasil – Remoto

🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💸 Engenheiro de Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DEUNA

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51 - 200 funcionários

💳 Fintech

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $30.000.000 Series A em 2022-07

Fintech • SaaS • eCommerce

A DEUNA é uma empresa que oferece uma plataforma unificada de pagamentos, projetada para simplificar pagamentos globais e impulsionar o comércio de próxima geração. Com uma única integração, é possível gerenciar centenas de soluções de pagamento, facilitando a expansão geográfica e aumentando a eficiência das transações. A plataforma da DEUNA inclui: • Orquestração de pagamentos no-code • Reconciliação de pagamentos centralizada • Insights avançados para tomada de decisão estratégica A empresa tem como foco oferecer experiências de checkout sem fricção, melhorar as taxas de aprovação de transações e aumentar as vendas online de seus clientes.

Descrição

• Ser responsável pelo processo de demonstrações técnicas e traduzir a inteligência agentic em resultados claros e prontos para execução para stakeholders da alta liderança (C-suite) • Trabalhar com clientes enterprise para quantificar o ROI, identificando custos ocultos na limpeza manual de dados e o potencial de crescimento proporcionado pela otimização orientada por IA • Conduzir investigações técnicas aprofundadas para identificar os principais desafios dos merchants • Personalizar apresentações técnicas e provas de conceito com base nos KPIs, objetivos e particularidades operacionais dos merchants • Gerenciar as etapas técnicas do pipeline de vendas e os requisitos de inteligência entre áreas, garantindo transições eficientes • Atuar como elo entre as equipes de campo e Produto • Utilizar a experiência dos clientes para influenciar o desenvolvimento de sistemas multiagentes e de Bespoke Strategists • Trabalhar em parceria com executivos de E-commerce, Finanças e Produto para demonstrar soluções voltadas a dados fragmentados e otimização de custos

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em Sales Engineering ou Pré-vendas, especificamente nos setores de SaaS e Payments • Fluência nativa ou profissional em espanhol e inglês • Conhecimento aprofundado de APIs e integrações SFTP • Experiência com conexões no-code para os principais PSPs e adquirentes, como Adyen, Braintree e Fiserv • Histórico comprovado na condução de ciclos de vendas complexos com grandes clientes enterprise globais • Sólida experiência em Value Engineering • Capacidade de construir business cases com base em insights de custo versus desempenho e impacto na receita • Capacidade de comparar o desempenho de merchants com benchmarks do setor de pagamentos • Familiaridade com os pontos de atrito operacionais das equipes de Finanças e Tecnologia, incluindo o gerenciamento de dados de chargebacks e resultados de autorização • Habilidade no uso de ferramentas de analytics para simulações de cenários e forecasting • Experiência na criação de sistemas para detecção e dimensionamento de oportunidades de alto impacto

🏖️ Benefícios

• Férias e dias adicionais de folga remunerada (PTO) • Trabalho remoto de qualquer lugar • Auxílio financeiro para seguro-saúde, internet e linha de celular • Stock options • Plataforma de aprendizagem e desenvolvimento • Equipe multidisciplinar, diversa e dinâmica • Oportunidades de crescimento e plano de carreira • As melhores ferramentas e tecnologias para trabalhar • Cultura de startup • Ambiente de trabalho que promove igualdade de oportunidades e diversidade