Partnerships Manager

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DEUNA

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51 - 200 funcionários

💳 Fintech

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $30.000.000 Series A em 2022-07

Fintech • SaaS • eCommerce

A DEUNA é uma empresa que oferece uma plataforma unificada de pagamentos, projetada para simplificar pagamentos globais e impulsionar o comércio de próxima geração. Com uma única integração, é possível gerenciar centenas de soluções de pagamento, facilitando a expansão geográfica e aumentando a eficiência das transações. A plataforma da DEUNA inclui: • Orquestração de pagamentos no-code • Reconciliação de pagamentos centralizada • Insights avançados para tomada de decisão estratégica A empresa tem como foco oferecer experiências de checkout sem fricção, melhorar as taxas de aprovação de transações e aumentar as vendas online de seus clientes.

Descrição

• Identify, recruit, and onboard strategic payment and technology partners, including PSPs, acquirers, gateways, APMs, fraud/risk providers, ISVs, agencies, and SIs. • Own partner relationships end to end, from outreach and deal structuring to signed agreements and ongoing account management. • Build joint go-to-market and co-selling motions, and drive partner-sourced and partner-influenced pipeline. • Negotiate commercial terms, including referral, reseller, and revenue-share agreements. • Work closely with Sales, Product, and Engineering to prioritize and launch integrations that create merchant value. • Run partner QBRs, enablement, and co-marketing initiatives; serve as the US point of contact for the ecosystem. • Define and track partnership KPIs, including pipeline, revenue, activation, and integration milestones, and report on impact. • Represent DEUNA at industry events and across the US payments community.

🎯 Requisitos

• 5+ years in partnerships, business development, or channel roles — ideally in payments, fintech, or B2B SaaS. • Solid understanding of the payments value chain: PSPs, acquirers, card networks, gateways, orchestration, APMs, and fraud/risk. • Proven track record building and scaling partner ecosystems and driving partner-sourced revenue. • Experience negotiating commercial and revenue-share agreements. • Strong relationship-building, communication, and executive presence. • Comfort working cross-functionally with Sales, Product, and Engineering. • Based in the US and able to travel for partner meetings and events. • Fluent English; Spanish or Portuguese a plus (LATAM-headquartered company). • An existing network within the US payments/fintech ecosystem. • Experience at a payment orchestrator, PSP, gateway, or enterprise merchant. • Familiarity with enterprise e-commerce checkout and API/SDK integration models. • High-growth / startup environment experience.

🏖️ Benefícios

• Vacations and additional PTO 🏝️ • Remote work from anywhere 💻 • Economic support for health insurance, internet and cell phone line📱🌐 • Stock options 💸 • Learning and development platform 📚 • Multidisciplinary, diverse and dynamic team 🧡 • Growth and career path 🚀 • Best tools and technology to operate