Director, Channel – Space Solutions

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $144.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IonQ

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ é uma empresa especializada em computação quântica, fornecendo uma plataforma de nuvem quântica que permite aos usuários acessar e utilizar processadores quânticos. Eles oferecem documentação extensa e recursos para desenvolvedores aprenderem e implementarem soluções de computação quântica usando seus SDKs e APIs, integrando-se com plataformas como Qiskit, Cirq e TensorFlow. A IonQ também oferece integrações com serviços de nuvem, como o Amazon Braket, permitindo computação quântica híbrida em nuvem. Sua plataforma inclui ferramentas para gerenciar trabalhos, organizações e projetos, assim como simuladores que suportam modelos de ruído e até 29 qubits. A IonQ é dedicada a avançar a tecnologia de computação quântica e fornece suporte à comunidade por meio de canais como o Slack.

Descrição

• Own annual channel-sourced and channel-influenced revenue quota across Capella DaaS subscriptions and tasking capacity, satellite systems, Skyloom optical communications products, and the broader space solutions portfolio • Design and execute the global channel strategy, including partner segmentation, tiering, regional coverage, and margin, discount, and deal-registration frameworks • Recruit, onboard, and develop resellers, distributors, value-added analytics and application providers, systems integrators, defense primes, and international in-country representatives • Own joint business plans with strategic partners, including co-selling, joint pipeline generation, marketing development funds, quarterly business reviews, and target accountability • Build end-to-end partner enablement through sales and technical training, certification paths, demo and evaluation assets, and pricing tools • Support partner-led and teamed RFIs, RFPs, government solicitations, prime/subcontractor teaming strategies, and international distribution structures within export-control requirements • Forecast channel pipeline in CRM and PRM, maintain pipeline hygiene, and administer rules of engagement to manage channel conflict • Represent the partner ecosystem to product, engineering, and mission solutions teams and at industry, defense, geospatial conferences, and partner events

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise sales • At least 4 years building or leading channel, partner, or indirect programs in geospatial data, earth observation, satellite communications, satellite systems, defense technology, or adjacent data/SaaS markets • Consistent record of exceeding quota • Success standing up a channel program in an early or emerging market • Experience recruiting partners, defining program economics, and scaling partner-sourced revenue across recurring data subscriptions and large capital or program-based hardware • Experience driving partner-led sales into U.S. government, defense, and intelligence customers and international markets • Familiarity with procurement vehicles, teaming arrangements, and export controls (ITAR/EAR) • Command of MEDDICC, Challenger, or similar sales methodology • Experience with deal registration, margin governance, and CRM/PRM forecast rigor • Ability to engage with remote sensing, SAR, optical communications and crosslinks, tasking, and data delivery workflows • Bachelor’s degree in business, engineering, or a related field • Willingness to travel up to 50%, including international travel • U.S. citizen or national, U.S. permanent resident, or lawfully admitted refugee/asylee status required due to export control laws and regulations • Preferred: Direct experience with SAR, optical imagery, or RF sensing data and analytics • Preferred: Background in satellite systems, optical communications terminals, ground segment, or space mission integration • Preferred: Experience in early market development or category creation for emerging technology • Preferred: Active U.S. security clearance or eligibility to obtain one • Preferred: Established relationships across DoD, IC, allied international defense customers, and the global space and geospatial partner ecosystem

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity